引言 8月27日，歐洲行跨境電商SHEIN（希音）半托管模式開(kāi)放歐洲五國(guó)站點(diǎn)，托管全面助力在德國(guó)、開(kāi)放開(kāi)啟英國(guó)、歐洲法國(guó)、國(guó)新意大利、站點(diǎn)助力西班牙具有本地備貨及履約能力的歐洲行中國(guó)賣(mài)家全球化發(fā)展，進(jìn)一步豐富中國(guó)賣(mài)家面向海外市場(chǎng)的托管優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，深度賦能賣(mài)家在全球不同市場(chǎng)的開(kāi)放開(kāi)啟本土化運(yùn)營(yíng)。

8月27日，歐洲跨境電商SHEIN（希音）半托管模式開(kāi)放歐洲五國(guó)站點(diǎn)，國(guó)新全面助力在德國(guó)、站點(diǎn)助力英國(guó)、歐洲行法國(guó)、托管意大利、開(kāi)放開(kāi)啟西班牙具有本地備貨及履約能力的中國(guó)賣(mài)家全球化發(fā)展，進(jìn)一步豐富中國(guó)賣(mài)家面向海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，深度賦能賣(mài)家在全球不同市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)。

繼今年6月SHEIN半托管模式首站登陸美國(guó)三個(gè)月內(nèi)， SHEIN又批量性地開(kāi)放歐洲站點(diǎn)，意在為半托管賣(mài)家?guī)?lái)呈倍數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)契機(jī)。一位來(lái)自寧波小家電產(chǎn)業(yè)帶的賣(mài)家對(duì)此期待已久：“消費(fèi)者看到烹飪類(lèi)的小家電往往已經(jīng)能夠想象到使用的場(chǎng)景，甚至是美食烹飪出來(lái)的味道，所以提升履約配送的時(shí)效，對(duì)于提升消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的”。所以在SHEIN半托管模式上線(xiàn)后，他第一時(shí)間開(kāi)通了美國(guó)站點(diǎn)的銷(xiāo)售，目前取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，現(xiàn)在其半托管店鋪內(nèi)外觀(guān)精美、功效豐富的廚房小家電每個(gè)月都能賣(mài)出十多萬(wàn)美元。

而過(guò)往的銷(xiāo)售情況也顯示，歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚美觀(guān)的家電產(chǎn)品有更高的熱情，所以半托管歐洲站點(diǎn)的陸續(xù)開(kāi)放也讓他拉滿(mǎn)期待值：“我們做很多爆米花機(jī)、棉花糖機(jī)、華夫餅機(jī)和其他趣味烹飪電器，產(chǎn)品趣味性比較強(qiáng)、顏值也比較高，和SHEIN平臺(tái)的主要客群相匹配，現(xiàn)在就等著在歐洲站盡快上線(xiàn)開(kāi)賣(mài)”。

歐洲多國(guó)潛力釋放，SHEIN半托管助賣(mài)家解鎖新商機(jī)

歐洲地區(qū)毗鄰亞洲、瀕臨三大洋，總?cè)丝诔^(guò)7.4億，不僅文化多元、市場(chǎng)繁榮、消費(fèi)能力強(qiáng)，其在線(xiàn)零售的發(fā)展水平也位居世界前列，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)是出海的必爭(zhēng)之地。海外權(quán)威機(jī)構(gòu)ECDB發(fā)布的《數(shù)字零售現(xiàn)狀——2023年全球電子商務(wù)市場(chǎng)》報(bào)告指出，2023年歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6900億美元，預(yù)計(jì)將保持7%的年平均復(fù)合增長(zhǎng)率并在2028年突破9500億美元，持續(xù)向萬(wàn)億級(jí)美元大關(guān)進(jìn)發(fā)，如今布局進(jìn)入仍然具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而此次SHEIN半托管模式重點(diǎn)開(kāi)放的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙市場(chǎng)網(wǎng)民基數(shù)大、購(gòu)置能力強(qiáng)，正是歐洲電商成熟度最高的寶藏市場(chǎng)。

近年來(lái)，SHEIN在多個(gè)歐洲市場(chǎng)的積極布局也已經(jīng)浮現(xiàn)出可觀(guān)的成效。據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息，SHEIN目前在歐盟國(guó)家地區(qū)的月均用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)，多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研也表明SHEIN在歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張?jiān)诮衲旮‖F(xiàn)高歌猛進(jìn)的積極態(tài)勢(shì)。ECDB的購(gòu)物應(yīng)用榜單顯示，在意大利、法國(guó)、西班牙等市場(chǎng)中，SHEIN所取得的市場(chǎng)份額位列時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物應(yīng)用的榜首和全品類(lèi)購(gòu)物應(yīng)用的第二位，屬于具備國(guó)民認(rèn)知度的超人氣購(gòu)物應(yīng)用。

在蓬勃發(fā)展的歐洲電商市場(chǎng)中，時(shí)尚、消費(fèi)電子、家居百貨、興趣休閑、家具、個(gè)人護(hù)理、DIY產(chǎn)品等品類(lèi)則是歐洲消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物最?lèi)?ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的品類(lèi)，這也與SHEIN平臺(tái)重點(diǎn)布局的半托管高優(yōu)品類(lèi)浮現(xiàn)了較高的一致性。切入電商成熟度高的市場(chǎng)、依托具有頭部影響力的電商平臺(tái)、選擇高需求量的產(chǎn)品賽道，當(dāng)下半托管賣(mài)家打開(kāi)歐洲市場(chǎng)具備“天時(shí)地利”的條件。

從活潑度較高的美國(guó)市場(chǎng)，到充滿(mǎn)活力的歐洲地區(qū)，市場(chǎng)地理空間的拓展不僅意味著產(chǎn)品銷(xiāo)售范疇的擴(kuò)大，也在考驗(yàn)著賣(mài)家們必須深入懂得不同市場(chǎng)的需求和愛(ài)好，適應(yīng)多個(gè)國(guó)家的政策與合規(guī)規(guī)定，出海企業(yè)也亟需跨境電商平臺(tái)作為后盾，跑通營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、履約、支付的每一環(huán)，專(zhuān)業(yè)化出海也成為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路。

聚焦藍(lán)海品類(lèi)、拓展本地資源 賦能賣(mài)家深入本地化

進(jìn)入2024年，面對(duì)國(guó)際電商巨頭的步伐加緊、復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境以及不斷變更的消費(fèi)市場(chǎng)，加速深入海外的本土化運(yùn)營(yíng)已成為中國(guó)跨境行業(yè)的共鳴。自SHEIN半托管模式上線(xiàn)以來(lái)，上萬(wàn)家半托管店鋪在SHEIN平臺(tái)上陸續(xù)開(kāi)張，SHEIN公司更是接連推出支持政策，持續(xù)加注對(duì)該模式賣(mài)家的投入和資源傾斜。

目前SHEIN半托管模式下，跨境賣(mài)家繼續(xù)享受0入駐費(fèi)、0月租、0傭金的快速開(kāi)店政策。賣(mài)家們不僅能夠獲得如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)提效、店鋪運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等全套的跨境電商通關(guān)秘籍，更能夠借助SHEIN廣闊的市場(chǎng)影響力快速打開(kāi)銷(xiāo)路，進(jìn)一步探索本地化經(jīng)營(yíng)、搶占市場(chǎng)先機(jī)。

就在上個(gè)月，SHEIN半托管模式下30余個(gè)重點(diǎn)扶持品類(lèi)的名單被頒布后，包含鞋類(lèi)、箱包、家電、家居百貨、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、消費(fèi)電子、美妝個(gè)護(hù)在內(nèi)的諸多品類(lèi)亦獲得更具針對(duì)性的扶持，比如專(zhuān)屬售價(jià)補(bǔ)貼、站外流量投放、24小時(shí)極速核價(jià)以及新手期結(jié)束后的1對(duì)1專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)對(duì)接等，加碼藍(lán)海品類(lèi)的曝光機(jī)會(huì)，讓賣(mài)家獲得經(jīng)營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)支持，快速站穩(wěn)出海高地。

與此同時(shí)，SHEIN還聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家頭部的跨境物流企業(yè)合作為半托管賣(mài)家推出“認(rèn)證倉(cāng)”。SHEIN通過(guò)與萬(wàn)邑通、西郵、遞四方、出口易、運(yùn)去哪五大物流商的合作，為跨境賣(mài)家供給總面積超過(guò)120萬(wàn)平方米、覆蓋美、英、德等多個(gè)跨境電商熱門(mén)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)資源。在半托管模式下，賣(mài)家作為履約的主體可以在SHEIN與合作商供給的“認(rèn)證倉(cāng)”內(nèi)機(jī)動(dòng)選擇合適自身產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)所需的物流倉(cāng)儲(chǔ)資源，通過(guò)一站式管理訂單及發(fā)貨流程，提升履約管理體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)效率更高、成本更優(yōu)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

擁有8年跨境銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的玩具賣(mài)家楊勤曾經(jīng)投入重金自建海外倉(cāng)，他早早看到了本地化經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，卻不知貿(mào)然投入會(huì)帶來(lái)宏大的經(jīng)營(yíng)壓力。由于訂單量不穩(wěn)定，海外建倉(cāng)又需要投入資金成本和管理精力，而且單一倉(cāng)庫(kù)只能承載少量的本土訂單，如果要貨賣(mài)全球就必須配齊多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一番費(fèi)力不討好的折騰讓楊勤苦不堪迭。而SHEIN引入的專(zhuān)業(yè)海外倉(cāng)服務(wù)商恰好能夠幫助像楊勤一樣的賣(mài)家解決跨境物流難題，楊勤也非?？春迷赟HEIN平臺(tái)出海的前景：“SHEIN比我們更懂海外市場(chǎng)、更規(guī)范、更嚴(yán)格，我們也更安心”。

據(jù)懂得，SHEIN半托管模式正式開(kāi)閘前就有幾萬(wàn)名跨境賣(mài)家早早排隊(duì)等候首批入駐。目前該模式上線(xiàn)兩個(gè)月后，已有上萬(wàn)個(gè)半托管店鋪正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，其中不乏在短時(shí)間內(nèi)獲得銷(xiāo)量、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)的實(shí)力賣(mài)家。一家鞋類(lèi)店鋪在通過(guò)半托管模式入駐SHEIN后第二個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)到近百萬(wàn)美元，還有賣(mài)家在第二個(gè)月內(nèi)達(dá)成了相較首月2-3倍的業(yè)績(jī)提升，銷(xiāo)量增長(zhǎng)進(jìn)入加速期。而賣(mài)家們最近也明顯加快了上新的速度，積極蓄力下半年的跨境大促，通過(guò)更豐富的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提前搶占細(xì)分賽道的旺季C位。

近期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，在 2022-2028年全球電子商務(wù)市場(chǎng)將浮現(xiàn) 25.1%的增長(zhǎng)，在2028 年達(dá)到 30422 億美元的市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)論是深入新興的增量市場(chǎng)、探索多種模式的組合，還是持續(xù)積累專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)的邁步未曾放緩，而借助資源豐富、管理規(guī)范、一體化賦能的跨境電商平臺(tái)及其供給的營(yíng)銷(xiāo)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等資源邁向國(guó)際，將成為更多企業(yè)的出海標(biāo)配。