引言 1-6月份通拓科技營收37.98億元，牛通年賣但利潤同比減少約30%。拓半

8月底，出近跨境電商公司半年報扎堆出爐。億訂根據(jù)華鼎股份的單量達萬公告內(nèi)容，1-6月份通拓科技營收37.98億元，牛通年賣但利潤同比減少約30%。拓半除銷售費用高啟，出近關(guān)店帶來的億訂損失也不容忽視。

通拓科技半年賣出近38億，單量達萬訂單量達1613萬

近日，牛通年賣義烏華鼎錦綸股份有限公司發(fā)布2020年半年報，拓半公司1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入47.53億元，出近同比增長29.05%，億訂歸屬于上市公司股東的單量達萬凈利潤為6893.16萬元，同比下降46.00%。

公告表現(xiàn)，營收同比增長29.05%，主要是因為電商板塊的增長態(tài)勢持續(xù)。上半年，其跨境電商業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長64.69%；利潤8,659.10萬元，同比減少30.47%；凈利潤 6,997.27 萬元，同比減少31.89%。

營收近38億，增長約65%，凈利潤卻同比減少近32%，通拓發(fā)生了什么？

先看營收增長。

通拓科技商品覆蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十個品類，SKU 總量超過 55萬。根據(jù)華鼎股份第二季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告，1-6月跨境電商大類銷售收入（萬元）及占比如下：

家居類產(chǎn)品銷售收入高達25.5億，占總收入的67.33%；數(shù)碼類產(chǎn)品位居第二，銷售額達5.7億，占比15.15%；服飾類產(chǎn)品僅擁有1.01%的份額。

其中，通拓科技出口自營網(wǎng)站（含移動端）的營收如下：

上半年，其出口訂單量高達1613萬個，下單用戶數(shù)達到1188萬人，平均訂單金額為261元，自營平臺訪問量達3100萬人次：

通拓的營收數(shù)據(jù)很是漂亮，那么凈利潤同比下降近1/3是什么原因？

半年報提到，跨境電商業(yè)務(wù)板塊主要是受疫情影響國際航線大幅減少，導致運費大幅增加；疫情期間防疫產(chǎn)品屬于新增品類，為提高銷售額、加快存貨周轉(zhuǎn)，投入的廣告費較高；防疫相關(guān)物資銷售大幅增加，其品類的平臺服務(wù)費較高，導致平臺服務(wù)費率增加。

總的來說，上半年通拓的各類銷售費用激增，利潤下降也就不難懂得了。公告表現(xiàn)，公司以下7個項目銷售變動情況較大，主要都是通拓科技的相關(guān)業(yè)務(wù)所致：

1、職工薪酬同比增加 67.34%，主要系子公司通拓科技員工增加及隨營收增長薪酬上漲影響所致；

2、廣告費同比增加 285.42%，主要系通拓科技營收增長及疫情期間為提高銷售額加快存貨周轉(zhuǎn)，增加投入的廣告費增加所致；

3、運雜費同比增加 102.84%，主要系通拓科技營收增長及疫情期間各國交通管制，空運價格大漲，使用成本較高的專線增加所致；

4、平臺服務(wù)費同比增加 102.84%，主要系通拓科技營收增長及防疫物資品類的平臺服務(wù)費和新開發(fā)平臺服務(wù)費較高所致；

5、倉儲水電管理費同比增加 55.78%，主要系通拓科技營收增長及本期電商板塊部分倉儲費不再執(zhí)行優(yōu)惠政策所致；

6、專業(yè)服務(wù)費同比增加 1,163.98%，主要系通拓科技本期處理平臺糾紛律師費增加所致；

7、物料耗費同比增加 522.48%，主要系通拓科技營收增長，包裝袋等耗用增加所致。

亞馬遜關(guān)店損失超1000萬

跨境電商賣家廣泛頭疼的關(guān)店和壓貨問題，大賣也存在，而且可能更加嚴重。

根據(jù)報告顯示，通拓科技在亞馬遜平臺的店鋪被關(guān)閉后，預期無法收回的金額是1091萬，大賣做好的壞賬準備是873萬?？磥磉@1000多萬多半是收不回來了！

此外，大賣的存貨跌價也值得關(guān)注。在ST華鼎的說明中提到，公司跨境電商業(yè)務(wù)期末按照單個存貨項目計提存貨跌價準備；但對于數(shù)量繁多、單價較低的存貨，按照存貨類別及庫齡計提存貨跌價準備；與在同一地區(qū)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品系列相關(guān)、具有相同或類似最終用途或目的，且難以與其他項目分開計量的存貨，則合并計提存貨跌價準備。計提比例如下：

通拓科技SKU總量超55萬

通拓科技成立于2004年，是一家依托中國優(yōu)質(zhì)供給鏈產(chǎn)品，以電子商務(wù)為手段為世界各國終端消費者供給優(yōu)質(zhì)商品的跨境電商企業(yè)，具體通過 eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、TOMTOP 自有網(wǎng)站等多種電商平臺。其銷售額在各大第三方銷售平臺名列前茅，多次榮獲平臺各種獎項。

通拓科技鋪貨數(shù)量很多，SKU 總量超過 55萬。具體涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十個品類。

如今，通拓科技已初步構(gòu)建“跨平臺”、“跨品類”、“跨語種”等多維度全方位的立體式業(yè)務(wù)布局，形成了商品品類齊全、開發(fā)能力強、平臺多元化、海外倉布局、系統(tǒng)化管理完善、大數(shù)據(jù)分析能力強等競爭優(yōu)勢和核心競爭力。

大賣更細的運營模式↓

1、品類開發(fā)模式：主要通過兩種模式開發(fā)品類、挑選商品，在經(jīng)營實踐中以主動開發(fā)為主，推薦開發(fā)為輔。

2、商品銷售平臺選擇策略：根據(jù)商品特點匹配的第三方平臺，比如 ebay、速賣通等平臺產(chǎn)品更加注重性價比，亞馬遜平臺更加注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。

3、銷售模式：通拓科技采用買斷式自營方法運營，通過第三方電商及自有電商平臺，在第三方電子商務(wù)平臺開設(shè)店鋪方法向海外消費者銷售商品。公司的收入和利潤主要來源于產(chǎn)品采購成本與銷售價格之間的差額。

4、物流倉儲模式 ：公司在深圳、東莞等地擁有國內(nèi)倉庫，在美國、法國、英國、德國等地擁有海外倉庫。

目前，跨境電商行業(yè)正逐步趨于成熟，產(chǎn)品垂直品類化和品牌化已成趨勢。通拓科技著力布局尋找更多的潛力品類，加強自有品牌商品的開發(fā)上市，提升核心競爭力。2020 年上半年公司根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，重點開發(fā)家庭日用產(chǎn)品、家庭常用的小件文娛產(chǎn)品等的自有品牌。

未來，通拓的著力點是深挖細分品類，開拓新興市場。依托大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，其深挖細分品類，如家居產(chǎn)品，美容保健類等，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。根據(jù)國家外貿(mào)形勢，調(diào)整布局，大力發(fā)展和鞏固東南亞、中東，南美、非洲等新興市場業(yè)務(wù)，擴大銷售規(guī)模，增加經(jīng)營利潤。