引言 小編從深圳商報(bào)懂得到，爆款深圳跨境電商成出口新動(dòng)力，打開手機(jī)、出口C產(chǎn)無人機(jī)、市場(chǎng)商企小音響等3C產(chǎn)品占比高達(dá)95%，品跨出口商品具有價(jià)值高、境電科技含量高級(jí)特點(diǎn)。業(yè)轉(zhuǎn)深圳3C產(chǎn)品出口的爆款跨境電商企業(yè)畢竟是如何通過“爆款”打開市場(chǎng)的呢？

小編從深圳商報(bào)懂得到，深圳跨境電商成出口新動(dòng)力，打開手機(jī)、出口C產(chǎn)無人機(jī)、市場(chǎng)商企小音響等3C產(chǎn)品占比高達(dá)95%，品跨出口商品具有價(jià)值高、境電科技含量高級(jí)特點(diǎn)。業(yè)轉(zhuǎn)深圳3C產(chǎn)品出口的爆款跨境電商企業(yè)畢竟是如何通過“爆款”打開市場(chǎng)的呢？他們又經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型之路？

匯華緯業(yè)：從OEM轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商

深圳市匯華緯業(yè)科技有限公司是做OEM起家的手機(jī)企業(yè)，2011年開始做國內(nèi)電商。隨著國內(nèi)大部分市場(chǎng)份額被一二線品牌占領(lǐng)，中小手機(jī)企業(yè)生存發(fā)展空間狹小。2013-2014年，匯華緯業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整，一方面繼續(xù)OEM業(yè)務(wù)，另一方面準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

2015年，匯華緯業(yè)將手機(jī)業(yè)務(wù)移步海外，并推出自主品牌。但并沒有放棄OEM業(yè)務(wù)?！按どa(chǎn)雖然利潤越來越低，但總歸是賺錢的。”保持轉(zhuǎn)型后，公司今年下半年銷售情況開始好轉(zhuǎn)，并對(duì)公司未來前景表現(xiàn)樂觀。

紐邦:從零部件研發(fā)轉(zhuǎn)型整機(jī)出口

深圳紐邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2014年以前主營手機(jī)主板的基礎(chǔ)研發(fā)。“零部件生產(chǎn)企業(yè)常常要面對(duì)客戶的非理性要求?！庇捎谌斯ず驮牧铣杀旧蠞q，客戶對(duì)零部件研發(fā)企業(yè)要求壓縮成本，成本降低就意味著要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。這讓注重品牌效應(yīng)的紐邦陷入了兩難。2014年，紐邦開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為整機(jī)生產(chǎn)。

紐邦是目前深圳唯一一家做自主研發(fā)的跨境電商手機(jī)出口企業(yè)。公司在上海設(shè)立了硬件研發(fā)中心，在西安擁有軟件研發(fā)中心，深圳公司主要業(yè)務(wù)則是應(yīng)用和量產(chǎn)對(duì)接研發(fā)。公司產(chǎn)品定位為中高端，海外市場(chǎng)主要在歐美及俄羅斯，印度也是紐邦正在開拓的新興市場(chǎng)。“雖然印度需求以中低端產(chǎn)品為主，但印度人口基數(shù)大，對(duì)中高端手機(jī)需求也在增長?！?/p>

對(duì)于公司未來發(fā)展前景，紐邦Vernee品牌總監(jiān)鄒志華表現(xiàn)比較樂觀，預(yù)計(jì)今年銷售額將是去年的3倍以上。由于公司尚處于轉(zhuǎn)型起步階段，前期投入較大，預(yù)期明年開始實(shí)現(xiàn)盈利。

樂目：瞄準(zhǔn)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

與一般的手機(jī)企業(yè)不同，深圳市鑫王牌科技發(fā)展有限公司旗下的樂目產(chǎn)品品牌自創(chuàng)立之始，瞄準(zhǔn)的是行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)——三防手機(jī)市場(chǎng)。公司自1994年創(chuàng)立之初生產(chǎn)經(jīng)營鐘表產(chǎn)品，1998年轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)三防手機(jī)配件。2008年又“謀變”，升級(jí)為三防手機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)以及手持設(shè)備生產(chǎn)。

總裁黃兆煜介紹，公司產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，消費(fèi)客戶為企事業(yè)單位、部隊(duì)、工業(yè)企業(yè)和普通消費(fèi)者，目前出口營銷額占銷售總額的80%。針對(duì)跨境電商銷售渠道售后問題，樂目一方面在海外尋找代理商解決產(chǎn)品維修問題，另一方面設(shè)立海外倉供給維修服務(wù)。黃總預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)3億元。

浩方：從跨境賣家轉(zhuǎn)為營銷服務(wù)平臺(tái)

浩方集團(tuán)2006年起就是一個(gè)跨境電商大賣家，對(duì)外出口智能硬件、數(shù)碼產(chǎn)品等20個(gè)產(chǎn)品品類。2008年開始尋求轉(zhuǎn)型，新增外貿(mào)綜合平臺(tái)業(yè)務(wù)。

跨境電商為外貿(mào)帶來了新優(yōu)勢(shì)——供給鏈的扁平化，傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方法出口商品從廠家到終端消費(fèi)者往往要?dú)v經(jīng)國內(nèi)貿(mào)易商、國外批發(fā)商、海外零售商等三四個(gè)中間環(huán)節(jié)，比較繁瑣。

浩方集團(tuán)擁有的跨境電商、綜合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投及傳媒營銷四大板塊業(yè)務(wù)構(gòu)建了一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為以智能硬件為代表的中國中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)及品牌國際化供給支持，包含產(chǎn)品方案、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)營銷及品牌傳播、跨境銷售、物流倉儲(chǔ)、供給鏈管理、融資服務(wù)。

價(jià)之鏈：打造三位一體的生態(tài)閉環(huán)

深圳價(jià)之鏈跨境電商股份有限公司成立于2008年，以跨境B2C業(yè)務(wù)為核心，致力于推出跨境電商服務(wù)一體化解決方案。2016年上半年價(jià)之鏈實(shí)現(xiàn)營收1.59億元，較上年同期增長412.82%；凈利潤為2047.30萬元，較上年同期增長1083.36%；預(yù)計(jì)2016年全年?duì)I收超4億元，凈利潤超過7000萬元。

創(chuàng)始人兼CEO甘情操介紹，在跨境電商企業(yè)中，價(jià)之鏈?zhǔn)鞘准叶ㄎ挥谧鲂袠I(yè)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)。目前，價(jià)之鏈的B2C跨境電商主要通過亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，將產(chǎn)品銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本等8個(gè)國家。

甘情操認(rèn)為，跨境電子商務(wù)是一種新型貿(mào)易方法和新型業(yè)態(tài)，具有廣闊的市場(chǎng)空間和良好的發(fā)展前景。隨著全球貿(mào)易電商化時(shí)代的到來，預(yù)計(jì)未來至少有3-5年的紅利期。跨境電子商務(wù)或許是制造業(yè)發(fā)展外貿(mào)的新模式，也是擴(kuò)大海外營銷的渠道。價(jià)之鏈提出了跨境電商營銷和服務(wù)生態(tài)圈的構(gòu)想，打造成“自營電商+社區(qū)服務(wù)+軟件支付金融”三位一體的生態(tài)閉環(huán)。