引言 由原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、項(xiàng)目CTO張小沛創(chuàng)立，未命且尚未命名的名已美金一個(gè)新跨境電商項(xiàng)目，獲得了3000萬(wàn)美元的獲萬(wàn)融資。

近年來(lái)，投資跨境電商行業(yè)一直以較快的跨境速度向前發(fā)展，本次疫情更是電商促使它向上邁了幾級(jí)臺(tái)階，資本越來(lái)越關(guān)注。走上

近日，神壇跨境企業(yè)融資的項(xiàng)目消息相繼傳來(lái)。如果說(shuō)，未命SHEIN完成的名已美金億級(jí)美元E輪融資，讓人十分震驚，獲萬(wàn)那由原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資CTO張小沛創(chuàng)立，跨境且尚未命名的一個(gè)新跨境電商項(xiàng)目，獲得了3000萬(wàn)美元的融資，那簡(jiǎn)直就是讓人不要太意外。

車好多CTO轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境圈，目標(biāo)直指SHEIN

近日，有媒體報(bào)道指出，一個(gè)新的跨境電商項(xiàng)目獲得了3000萬(wàn)美元左右天使輪投資，投后估值1.5億美元，項(xiàng)目由今日資本事投，山行資本、紅杉資本、高榕資本、晨興資本、IDG、天善資本等跟投。

據(jù)悉，該項(xiàng)目方向?yàn)轭愃芐HEIN的快時(shí)尚出口電商品牌，但尚未命名。項(xiàng)目由原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張小沛創(chuàng)立。

今年5月初，有消息指出，車好多集團(tuán)（瓜子二手車和毛豆新車網(wǎng)母公司）的員工內(nèi)部溝通群內(nèi)，有員工發(fā)布消息稱，車好多集團(tuán)所屬的毛豆新車網(wǎng)高層有變動(dòng)。

隨后車好多集團(tuán)發(fā)布人事變動(dòng)，聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張小沛卸任集團(tuán)職務(wù)。不僅如此，車好多方面透露，張小沛卸任車好多集團(tuán)職務(wù)后，將出任山行資本合伙人，負(fù)責(zé)汽車消費(fèi)領(lǐng)域投資，完善車好多在汽車消費(fèi)領(lǐng)域的布局。

令人沒(méi)想到的是，張小沛離職后，選擇投資的第一個(gè)項(xiàng)目不是汽車消費(fèi)領(lǐng)域，而是跨境電商。

百度百科人物介紹顯示，張小沛曾擔(dān)負(fù)微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)首席研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)微軟展示廣告精準(zhǔn)投放技巧的研發(fā)；擔(dān)負(fù)美國(guó)著名在線視頻公司Hulu全球副總裁，負(fù)責(zé)Hulu視頻推薦系統(tǒng)、搜索引擎等多個(gè)核心技巧產(chǎn)品的研發(fā)。2016年4月，張小沛出任瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO，全面參與制定并實(shí)施公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和變現(xiàn)模式，負(fù)責(zé)瓜子二手車平臺(tái)的技巧團(tuán)隊(duì)。離職前，張小沛任車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、車好多集團(tuán)CTO兼毛豆新車網(wǎng)CEO。

獨(dú)立站大爆發(fā)，資本紛紛關(guān)注

從上文可知，張小沛的項(xiàng)目方向是SHEIN。眾所周知，SHEIN是一個(gè)做跨境獨(dú)立站的超級(jí)大賣。由此可以看出，資本不僅關(guān)注跨境電商，且對(duì)獨(dú)立站情有獨(dú)鐘。

值得一提的是，獨(dú)立站不僅被資本看好，自2018年以來(lái)，也有越來(lái)越多的跨境賣家紛紛從平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。

看到資本和賣家的操作，很多人不禁發(fā)出這樣的疑問(wèn)：“獨(dú)立站畢竟有何魅力？”

單從今年疫情期間來(lái)看，獨(dú)立站就迸發(fā)出了強(qiáng)大的爆發(fā)力。以XShoppy為例，XShoppy2020年第一季度顯示，平臺(tái)新增賣家數(shù)達(dá)到成立以來(lái)的峰值，XShoppy市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露：2月10日至4月24日期間，在其平臺(tái)上創(chuàng)建的新店數(shù)量躍升了67%，2月到4月期間開(kāi)設(shè)的門店數(shù)量相比2019年第四季度增加了83%。

另一個(gè)獨(dú)立站建站平臺(tái)Shopify的表現(xiàn)也不弱。Shopify頒布第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司的平臺(tái)賣家數(shù)量和消費(fèi)者支出均出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，Shopify第二季度總收入為7.143億美元，比2019年增長(zhǎng)了97%。商品交易總額(GMV)在4月和5月加速，在6月和7月減速，第二季度為301億美元。值得注意的是，eBay這一數(shù)據(jù)為271億美元。Shopify首次處理的交易量超過(guò)了eBay。不僅如此，eBay報(bào)告第二季度GMV增長(zhǎng)26％，是15年來(lái)最高的季度增長(zhǎng)率，但Shopify第二季度的GMV增長(zhǎng)高達(dá)119％，增長(zhǎng)率是eBay的七倍多。

再來(lái)看獨(dú)立站大賣方面，有消息SHEIN不僅獲得了億級(jí)美元的E輪融資，估值超150億美元，且有傳聞其今年上半年銷售額已經(jīng)突破400億，今年的目標(biāo)是1000億。

此外，此前在另一獨(dú)立站大賣棒谷的一個(gè)促銷活動(dòng)中，其1小時(shí)銷售額破千萬(wàn)，交易額同比增速189.7%。其他獨(dú)立站賣家表現(xiàn)也不俗，蘭亭集勢(shì)預(yù)計(jì)第二季度凈營(yíng)收在1.05-1.2億美元之間。深圳后起之秀的獨(dú)立站賣家嘉鴻網(wǎng)絡(luò)，上半年已完成20億成交額，完成了去年全年成交。

投票調(diào)查顯示，引流成了賣家面臨的最大問(wèn)題

八月初，我們做了一個(gè)獨(dú)立站賣家的投票調(diào)查，經(jīng)過(guò)一百多人的投票，結(jié)果如下，僅供參考。

今年內(nèi)有打算做獨(dú)立站的賣家，占總數(shù)將近有一半。49%的人表現(xiàn)今年有打算做獨(dú)立站。

而做獨(dú)立站的目的，萬(wàn)變不離其宗，一是想擺脫平臺(tái)的束縛（41%的人選了這個(gè)）；二是單純想賺錢（31%的人選了這個(gè)）；三是打造自己的品牌（28%的人選了這個(gè)）。

可見(jiàn)想做獨(dú)立站的人，想從平臺(tái)的規(guī)矩解救出來(lái)，每次因?yàn)槠脚_(tái)的封號(hào)，跟賣，限制入庫(kù)，限制虛擬海外倉(cāng)等等讓賣家心力交，但是，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站不比運(yùn)營(yíng)平臺(tái)要簡(jiǎn)單，每個(gè)步驟都要跟緊了，比如引流，開(kāi)點(diǎn)廣告都能坐等爆單，但是做獨(dú)立站不會(huì)引流，等于坐等零單，還有其他種種問(wèn)題。相對(duì)做平臺(tái)，做獨(dú)立站花費(fèi)的精力和金錢都要更多。

運(yùn)營(yíng)做獨(dú)立站，對(duì)于新手小白賣家來(lái)說(shuō)，都是叫苦不迭，在他們面前畢竟有幾座大山阻擋他們運(yùn)營(yíng)好獨(dú)立站呢？

引流能力不足，不會(huì)引流成為最多人（35%）的頭疼問(wèn)題，引流的難題在于把錢投進(jìn)了Facebook、Google、SEO和網(wǎng)紅上，收益卻甚微。

有28%的人表現(xiàn)缺少有能力的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)是困難之一，有運(yùn)營(yíng)了兩年的獨(dú)立站的老板表現(xiàn)，自己請(qǐng)人分工都很難明確，即使錢給到位了，也不必定能請(qǐng)到有能力的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橛心芰Φ淖约壕腿胃闪恕?/p>

還有15%的人表現(xiàn)自己運(yùn)營(yíng)資金不夠。不懂得的賣家都對(duì)獨(dú)立站有一個(gè)誤解，做獨(dú)立站是不是被割韭菜？是不是就得狂燒錢來(lái)做？無(wú)論做平臺(tái)還是獨(dú)立站，有一些成本是必須的。一個(gè)福建亞馬遜賣家表現(xiàn)，做獨(dú)立站就是個(gè)長(zhǎng)線投資，他不可能像平臺(tái)一樣立竿見(jiàn)影，馬上來(lái)錢，但是一旦做起來(lái)，效益一點(diǎn)都不比平臺(tái)差。

另外有人表現(xiàn)面臨的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)難題是選品難（11%的人選了這個(gè)）和供給鏈能力不足（11%選了這個(gè)）。這兩個(gè)難題不止是獨(dú)立站賣家會(huì)遇到，相信是每一個(gè)做跨境電商的賣家都會(huì)遇到的。

雖然有不少人想要入場(chǎng)獨(dú)立站，但是調(diào)查數(shù)據(jù)有超一半人（67%）表現(xiàn)對(duì)獨(dú)立站一知半解，只有12%的人表現(xiàn)非常懂得獨(dú)立站，還有21%的人表現(xiàn)只聽(tīng)過(guò)“獨(dú)立站”這個(gè)詞，可見(jiàn)對(duì)于做獨(dú)立站培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還很大呢。

38%的獨(dú)立站賣家上半年銷量飆升

現(xiàn)在已經(jīng)是8月份了，耕耘了上半年的獨(dú)立站賣家銷量如何呢？

有38%的人表現(xiàn)銷量比同期有所提升，其中同比上漲了100%以上的人有8%，上漲了50%以上的有11%，上漲了20%-50%的有13%。與去年上半年銷量持平的有13%。獨(dú)立站賣家上半年業(yè)績(jī)可以說(shuō)是一路高歌。

自是有人高興有人愁，有人爆單，有人就銷量暴跌，調(diào)查顯示9%的人銷量下降了50%以上，下降了20%-50%的人有10%，下降了20%左右的人又3%。看來(lái)，對(duì)照銷量下降的賣家，銷量上漲的賣家更多些。

作為“什么都可以賣”的獨(dú)立站，什么品類更受獨(dú)立站賣家的歡迎？調(diào)查顯示，就24%的人偏向做家居用品，18%的人做戶外用品，15%的人偏向做服裝。這種選品趨勢(shì)和疫情期間熱賣品類趨勢(shì)是相符的。

還有18%的人表現(xiàn)什么品類都賣，賣得較少的品類竟然是在亞馬遜大類的3C用品（8%）和美容用品（5%）。

獨(dú)立站的趨勢(shì)大好，但賣家也要綜合自身情況再考慮是否入場(chǎng)獨(dú)立站。