引言 跨境大賣闖入獨立站，跨境垮服流量太爆沖垮了服務(wù)器！大賣獨立

近兩年以來，闖入跨境電商各個平臺賣家數(shù)量激增，站流競爭陷入紅海局面。量太與此同時，爆沖以安克、跨境垮服棒谷、大賣獨立踏浪、闖入浩方等為代表的站流獨立站大賣都經(jīng)營的風(fēng)聲水起，于是量太很多賣家開始考慮布局。那么，爆沖跨境賣家做獨立站之前需要注意什么？怎樣才干引爆獨立站流量順利出單？今天，跨境垮服億恩網(wǎng)采訪了跨境大賣吳嘉陽。大賣獨立

吳嘉陽是闖入杭州米陌信息科技有限公司CEO，曾任職亞馬遜和阿里巴巴的SEO經(jīng)理。2013年他的公司開始經(jīng)營亞馬遜，在亞馬遜的三個小類目中長期占據(jù)第一的地位。2016年開始真正大規(guī)模操作獨立站，現(xiàn)在公司有一個站群系列，單天單站最好能出1200單！

億恩網(wǎng)：就經(jīng)營品類而言，貴司的產(chǎn)品如何突出重圍的？這方面的經(jīng)驗?zāi)芊窠o我們分享一下？

吳嘉陽：無論是亞馬遜也好，還是獨立站也好，現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭已經(jīng)越來越激烈了。大的品類一直不是我們擅長的，也不是我們的主要目標(biāo)，我們的主要目標(biāo)就是所謂的“非標(biāo)品”。什么是非標(biāo)品呢？舉個例子：iPhone X 64G，這就是標(biāo)品，全世界都一樣。而非標(biāo)品，例如：假發(fā)，衣服等等，相對于標(biāo)品來說競爭稍微小一些，同事操作的難度也大一些，有必定的“護(hù)城河”。當(dāng)然，“護(hù)城河”并不是絕對的，任何的相對優(yōu)勢，僅僅是指能為你爭取一些“優(yōu)勢時間”而已?？缇畴娚?，生死輸贏關(guān)鍵還是在于誰跑的快！

億恩網(wǎng)：目前各大電商平臺賣家之間的競爭越來越激烈，有條件的賣家都在忙于開辟新平臺，賣家該盲目跟風(fēng)去布局？

吳嘉陽：做任何事情前，都要衡量，從自己目前的現(xiàn)狀，包含團(tuán)隊能力，資源支持，現(xiàn)金流等等方面評估，這件事情能不能做，適不合適你自己做，做了投入產(chǎn)出比怎么樣。而不是說別人做什么，自己就要跟著去做，這樣的人非常的不成熟。

億恩網(wǎng)：在開辟新銷售渠道的時候，不少賣家把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了獨立站，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

吳嘉陽：獨立站其實不是個什么新鮮事物，早在十多年前，跨境電商的前輩們就玩了好大一波獨立站，例如今天還耳熟能詳?shù)陌艄?，踏浪等等都是那個時候活下來的。今天之所以很多賣家都去做獨立站，是因為十年前獨立站需要非常宏大的資源和自己能支持，才干夠操作，這樣獨立站變成了大賣家的游戲，而十年后的技巧進(jìn)步，已經(jīng)讓小賣家能夠?qū)崿F(xiàn)自己操作獨立站了，不僅如此，甚至在跨境電商不斷發(fā)展的今天，啟動獨立站項目，甚至要比啟動亞馬遜項目還要省很多錢。

除了技巧進(jìn)步，讓小賣家可以操作獨立站項目以外，平臺的嚴(yán)重洗牌也造成了必定的“擠出”效應(yīng)。

去年以來，亞馬遜為代表的跨境電商平臺對于各種“黑科技”給予了嚴(yán)厲的打擊，造成很多賣家出局，迫于無奈走上了獨立站這條“出路”。

需要指出的是，雖然獨立站起步很容易，但是要做好獨立站其實需要更強(qiáng)的專業(yè)知識和更專業(yè)的團(tuán)隊操作。比起亞馬遜今天已經(jīng)如此透明的操作方法來說，獨立站的操作依然是需要非常強(qiáng)的專業(yè)技巧和資源幫助的。

億恩網(wǎng)：貴司是什么時候開始做獨立站的？建站之后有沒有讓您印象深刻的事情？

我們真正的大規(guī)模操作獨立站，成為公司的主要盈利業(yè)務(wù)是2016年開始的。那個時候更為重要的是和團(tuán)隊一起梳理清楚業(yè)務(wù)模式，流程，以及培養(yǎng)團(tuán)隊的獨立站業(yè)務(wù)能力。到今天，我最自豪和驕傲的就是帶出了一個業(yè)務(wù)能力熟練，并且越來越專業(yè)的獨立站團(tuán)隊！

獨立站，是一個需要深入專業(yè)知識和團(tuán)隊協(xié)同較高的跨境電商項目。每一個細(xì)小的環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真仔細(xì)的完成。在做獨立站的過程中，我們遇到了很多啼笑皆非，但是有教訓(xùn)深刻的事件。例如，我們見過很多獨立站設(shè)置錯了自己的發(fā)貨地，一個網(wǎng)站明明是將產(chǎn)品賣往英國的，但是發(fā)貨設(shè)置成了只能發(fā)往美國，導(dǎo)致大批的訂單無法支付。

還有一次，我們獨立站上了一個deals，前半夜（美國時間早上）出單很順利200多單，我就去睡了，第二天起來發(fā)明，訂單數(shù)量停留在了200多，原因是昨天晚上流量太高，直接把服務(wù)器沖垮了，導(dǎo)致后面的客戶都無法下訂單。

億恩網(wǎng)：對于蠢蠢欲動想掘金獨立站的跨境賣家，您的建議是什么？

吳嘉陽：對于準(zhǔn)備從事獨立站的賣家，我勸大家少一點狂熱，多一些冷靜。我想對廣大賣家說，獨立站出單不慢，出單也不少，但是這些方法你必須認(rèn)真的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的實踐，投入至少不比做亞馬遜少的資源和熱情去認(rèn)真的做，不然你什么都做不出來的。

今天很多亞馬遜過來的賣家有一個誤解，就是認(rèn)為獨立站比亞馬遜操作簡單，剛剛完成建站就期望第二天爆單，這是不存在的，如果你是這樣想的話，那真的別做了。

億恩網(wǎng)：如何引爆獨立站流量這是賣家比較關(guān)心的話題，能不能給大家介紹一些有建議性的干貨？

吳嘉陽：獨立站，大概分三個階段，在每個階段有不同的引流方法。第一階段初創(chuàng)期，這個時候需要的是快速出單，并且測試出最少一款盈利的產(chǎn)品。這樣才干讓你一個完全新的獨立站玩家有信心做下去。因此，在第一階段，我們選擇直接的付費廣告比較合適，當(dāng)然開什么樣的廣告和怎么優(yōu)化廣告也是一個比較專業(yè)的問題，一般我們會選擇Google 廣告，F(xiàn)acebook廣告和Bing 廣告三種廣告同時測試。

第二階段網(wǎng)站的成長期，這個時期我們會引入更多的流量。其中包含SEO流量，Video廣告流量，原生廣告流量，EDM（郵件營銷）流量，在營銷廣告流量等等以保證網(wǎng)站能夠快速的成長起來，獲得足夠多的用戶量。

第三階段穩(wěn)定期，目前還比較少獨立站能走到。

億恩網(wǎng)：除了引流，經(jīng)營獨立站賣家還有哪幾點是需要特別注意的？

吳嘉陽：除了引流，獨立站賣家還要重視產(chǎn)品策略，這里之所以只談產(chǎn)品策略，而不談具體的選品是因為，獨立站除了違禁品，基礎(chǔ)什么都能賣，選品的意義不大，不是亞馬遜的少數(shù)精品的操作方法。而更為重要的是，要有必定數(shù)量的選品量和產(chǎn)品策略，要有引流款，要有利潤款，要有高端款。只有做好了這樣的產(chǎn)品策略，后面的營銷引流才干真正的發(fā)揮出威力。

億恩網(wǎng)：接下來公司的具體打算和方案是什么？

公司2019年還是專注在獨立站和獨立站營銷上，今年力爭實現(xiàn)無論是流量引流還是電商操作都依靠科技來驅(qū)動。我們所有的精力都會用在研發(fā)自己的流量系統(tǒng)（適用于獨立站，也適用于亞馬遜等跨境電商平臺）。

各位跨境電商賣家，如果您有布局獨立站的打算，想懂得更多引爆獨立站流量的方法，就來2019中國（杭州）品質(zhì)跨境電商峰會吧！4月26日，跨境大賣吳嘉陽將在會上分享更多關(guān)于獨立站的精彩干貨。