插圖 邵天驪

■新聞回顧

這個夏天，反季服裝精打細算的坊間打工人把“反季服裝”買上了熱搜。各大直播間里，視點冰火兩重天。反季服裝熱情吆喝的坊間主播下半身在夏季，上半身穿越到冬季，視點羽絨服、反季服裝羊毛衫直往身上套，坊間強烈的視點反差加上實惠的價格，讓“反季專場”頻頻賣爆。反季服裝浙江不少服裝生產(chǎn)商正專攻“反季生意”。坊間你會買“反季服裝”嗎？請談?wù)勀囊朁c想法和建議。

■嘉賓發(fā)言

楊峻達：我身邊一些從事電子產(chǎn)品銷售的反季服裝朋友說，大家開始“消費降級”了，坊間新品“賣不動”，視點反而是半年前或者一年前發(fā)售的產(chǎn)品因為新品發(fā)售導(dǎo)致價格下滑，出現(xiàn)了“銷量回暖”的情況。這樣的情況同樣出現(xiàn)在服裝銷售領(lǐng)域?！胺醇痉b”因價格實惠而受到消費者的歡迎，頻頻賣爆。

魏文靜：今年夏天，“反季撿漏”的熱度格外高，直播間內(nèi)羽絨服、羊絨大衣等冬裝低價瘋搶，淘寶、抖音、小紅書等各大平臺的主播紛紛開設(shè)“反季專場”，品牌服飾快速售罄。抖音旗下營銷平臺巨量引擎在今年的服飾行業(yè)年中峰會上總結(jié)“反季撿漏”是今年“618”GMV（即商品交易總額）高且增速快的四大服飾需求之一。“反季購物”正成為一股不可忽視的消費新風(fēng)氣。

馮潔：商家為了清空庫存，通常會低價銷售“反季服裝”?！胺醇颈u”現(xiàn)象在必定程度上反響了消費者對價格敏感度的提高和對性價比的追求。

楊峻達：在我看來，“反季專場”頻頻賣爆的原因，并不是消費者“消費降級”，而是理性消費觀念占據(jù)了主導(dǎo)。目前，消費者越來越務(wù)實，更加注重自己真實的消費體驗，追求產(chǎn)品的實用性與個人需求的真實匹配。中國消費者協(xié)會發(fā)布的2024年“激發(fā)消費活力”消費維權(quán)年主題調(diào)查報告顯示，超七成的消費者自認(rèn)能做到理性決策，理性消費趨勢顯著。從今年“618”的暢銷商品來看，相比“低價”，消費者更注重實用性和體驗升級。在多個平臺上，多效合一的復(fù)合型防曬彩妝產(chǎn)品、更具科技感的護膚產(chǎn)品成為更多人的選擇，戶外產(chǎn)品如坐躺兩用折疊椅、運動手表、沖鋒衣等成為暢銷商品?！胺醇痉b”的熱賣反響了消費者追求質(zhì)價比的理性消費觀念正在確立。

馮潔：我經(jīng)常購置“反季服裝”，反正到季節(jié)都要穿的。價格合適、格式好看就買，這樣的羊毛不薅一把可惜了。我前前后后做過比較，一般來說，任何衣服最貴的時候就是剛上新的時候，最便宜的時候就是即將過季的時候。從成本效益來說，反季購置可以在價格較低時購置到高質(zhì)量的服裝。而且，我愛好提前方案，特別是孩子的衣服，孩子長得快，臨時購置經(jīng)常碰到斷碼或斷貨的情況，所以通常會提前為下一季做好準(zhǔn)備，避免旺季時匆匆促購物。

楊峻達：我也愛好購置“反季服裝”。一方面，價格確實誘人；另一方面，浙江說變就變的天氣也讓我養(yǎng)成了未雨綢繆的習(xí)慣。但對于“反季專場”中部分直播間提及打破季節(jié)界限的羽絨服搭配短裙或西裝外套配短褲的“反季穿搭”，我確實沒敢嘗試。

魏文靜：“反季服裝”可以買，但是要少買。從人的心態(tài)上來講，閑置超過半年的衣服，使用率其實會大大降低。如果碰到冬季天氣暖和，夏天買的冬裝穿不到都有可能，而且買“反季服裝”會不會便宜不必定，但“反季服裝”的時尚性可能真沒那么好?，F(xiàn)在，線下的商場也經(jīng)常搞活動，現(xiàn)場試穿過，更能買到自己滿意的衣服，若僅為省錢而盲目“反季購物”，最終可能會換來閑置與遺忘，實為金錢與空間的雙重浪費。

馮潔：當(dāng)然，購置“反季服裝”也是有弊病的，要根據(jù)每個人的實際情況來看。它存在時尚風(fēng)險，追求風(fēng)行元素的人就不合適，畢竟服裝的風(fēng)行趨勢變更快，提前購置的服裝可能下一季不再風(fēng)行。我們也要關(guān)注尺寸問題，特別是給孩子購置“反季服裝”，孩子生長發(fā)育很快，體型會發(fā)生變更，提前購置的服裝可能不再合身。還有購置“反季服裝”，退貨、換貨可能存在困難。

魏文靜：如果要在線上購置“反季服裝”，某些知名品牌的羽絨服是性價比最高的。因為某些品牌只專注生產(chǎn)羽絨服，不生產(chǎn)其他衣服。對工廠來說，生產(chǎn)線在淡季直接停工，工人必定流失。所以，如果能走通反季降價銷售這條路，對這些專注做羽絨服的廠商來說，不失為一條好的發(fā)展路徑。而且，品牌羽絨服的質(zhì)量穩(wěn)定，時尚更迭不像其他服飾品類這么快，如果消費者能買到合適的打折品，就能與商家實現(xiàn)共贏。

馮潔：購置“反季服裝”，我會多方面考慮。首先，考慮自己的實際需求和使用頻率。其次，關(guān)注品質(zhì)，選擇品質(zhì)好、耐穿的服裝或一些大品牌的服裝，即使不是當(dāng)季風(fēng)行的，也可以穿很久。再次，即使“反季服裝”價格優(yōu)惠，也會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況作出合理預(yù)算，避免激動消費。最后，購置前懂得商家的退換貨政策，以便尺寸或格式不滿意時進行調(diào)換。

魏文靜：在此誠摯建議，服裝是傳統(tǒng)行業(yè)，多年來始終市場集中度低，門檻也很低，匯聚著大批的大中小“玩家”?！胺醇敬黉N”時，“大玩家”有可能是借此測試新款，從中精選秋冬爆款；“中小玩家”多為清倉，甚至有很多渾水摸魚者，以低價售劣。對此，消費者應(yīng)提高警惕，優(yōu)先選擇大品牌，確保品質(zhì)與售后，避免落入消費陷阱。

馮潔：當(dāng)然，“反季爆賣”并不局限于服裝。我還買過“反季家電”，爸媽家的空調(diào)是開春買的，安裝特別好約，價格還便宜，一切都很棒。如果你沒購置過“反季物品”，不妨試試。

■網(wǎng)友圍觀

@粉羅貝：買“反季服裝”是最不省錢的，到時候了，你還是會買新衣服。不要為了所謂的便宜去創(chuàng)造需求。

@Azzurriodell：會買，特別是小孩的衣服。

@小乖和小白都很好喵想你喵喵：很少買，除非價格令人極其心動。因為怕格式過時，怕新衣服放久了有味道，怕過時的衣服買回來塞衣柜就忘記了，怕現(xiàn)在愛好但冬天的時候就不愛好了。

@瑀石流光：我很愛買，充滿了一種“時間再過得快一點吧，再快一點就有新衣服穿了”的期待感。

編輯、一審：徐堅 二審：劉文治 三審：陳斌榮