引言 2019年通過KOL營(yíng)銷產(chǎn)生的預(yù)計(jì)營(yíng)銷商品銷售總額為111億美元，預(yù)計(jì)到2022年，產(chǎn)生這一數(shù)字將增長(zhǎng)到274億美元。商到億

并非每個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)選擇與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作，品銷但大部分人已經(jīng)主動(dòng)踏入了這一營(yíng)銷新賽道。售額

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示，將達(dá)在剛剛過去的美元2020年，美國(guó)企業(yè)規(guī)模在100人以上的預(yù)計(jì)營(yíng)銷企業(yè)中，有62.3%的產(chǎn)生營(yíng)銷人員采用了KOL營(yíng)銷方法，并且預(yù)計(jì)到2021年，商到億選擇與KOL合作的品銷營(yíng)銷人員占比將達(dá)到67.9%。而幾乎所有的售額營(yíng)銷人員都會(huì)投資社交媒體營(yíng)銷，這一比例自2019年開始就超過了91%，將達(dá)并且還將繼續(xù)上升。美元

盡管在疫情期間，預(yù)計(jì)營(yíng)銷一些營(yíng)銷人員（例如旅游營(yíng)銷人員）削減了在KOL營(yíng)銷方面的支出，但他們與KOL合作的興趣實(shí)際上還在增加。而且預(yù)算似乎已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。在Kantar Media于2020年7月開展的一項(xiàng)研究中，高級(jí)營(yíng)銷人員預(yù)計(jì)到2021年，分配給KOL營(yíng)銷的預(yù)算將增加48％。

KOL營(yíng)銷手段有其陷阱，如果品牌選中的KOL合作伙伴在合作期間爆出了丑聞，那么品牌形象和產(chǎn)品銷量也往往會(huì)隨之遭殃，因此，對(duì)于品牌而言，選擇正確的KOL可能是一項(xiàng)棘手但至關(guān)重要的任務(wù)。不過考慮到在2021年社交商務(wù)和直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)，KOL營(yíng)銷的重要性也將繼續(xù)上升。

而KOL營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率也比較可觀，據(jù)促銷平臺(tái) Valassis  2020 年的一份研究報(bào)告，有 51% 的消費(fèi)者曾購(gòu)置過 KOL 推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。據(jù)營(yíng)銷新聞供給商Content Commerce Insider去年8月發(fā)布的一份報(bào)告，2019年通過KOL營(yíng)銷產(chǎn)生的商品銷售總額為111億美元，他們預(yù)測(cè)，到2022年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到274億美元。

值得注意的是，小型KOL的互動(dòng)率整體要高于大型KOL。Creator IQ的數(shù)據(jù)顯示，不管是在哪個(gè)平臺(tái)，小型KOL的平均互動(dòng)率都要比大型KOL更高，而且，在所有平臺(tái)中，Youtube的互動(dòng)率最高，其次是Instagram，最后是Facebook。并且約有 78% 的營(yíng)銷人員表現(xiàn)，他們希望與在 Instagram 等平臺(tái)上擁有 5 千至 1 萬名粉絲的小型 KOL 進(jìn)行合作。