引言 下半年跨境電商賣家過得怎么樣？昨天，澤寶增長星徽精密發(fā)布第三季度報，太猛子公司澤寶交出了一份漂亮的母公賣億成績單。

下半年跨境電商賣家過得怎么樣？昨天，司季星徽精密發(fā)布第三季度報，度暴子公司澤寶交出了一份漂亮的凈利成績單。

星徽精密營收14億，澤寶增長凈利潤大增120%

報告顯示，太猛截至今年九月底，母公賣億星徽精密總資產(chǎn)突破40億，司季較上年度末增長近20%。度暴在第三季度，凈利星徽精密實現(xiàn)營收14.1億，澤寶增長較去年同期增長57.52%，太猛歸屬于上市公司股東的母公賣億凈利潤超7600萬，同比增長120.55%。對于這份成績，澤寶功不可沒。

截至今年9月底，該公司營收同比增長53%，分析原因，星徽精密表現(xiàn)主要是跨境電商銷售增長較大，同時因為銷售增長宏大，其營業(yè)成本及銷售費用也出現(xiàn)大幅攀升。

銷售額大增，公司的備貨量立即跟上。報告期內(nèi)，星徽精密存貨金額高達11.6億，較此前增長近90%，究其原因，是“收入規(guī)模增長，旺季備貨增加”，這其中，澤寶占據(jù)了較大份額。除此之外，公司采購規(guī)模擴大，預(yù)付款也增加近300%。

在星徽精密的業(yè)績構(gòu)成中，澤寶一直是中堅力量，反觀今年以來的數(shù)據(jù)，澤寶憑借一己之力，帶動了母公司的整體利潤。

母公司凈利2.03億，同比增長超125%

結(jié)合三季度報數(shù)據(jù)，2020年1-9月，星徽精密已實現(xiàn)營業(yè)收入34.66億元，同比增長53.06%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.03億元，同比增長125.09%，增長可觀。相比之下，其所屬零售行業(yè)已披露三季報個股的平均營業(yè)收入增長率僅為8.18%，平均凈利潤增長率為-0.47%，對照鮮明。

單論跨境電商業(yè)務(wù)，澤寶也不遜色。不過與同行大賣相比，澤寶表現(xiàn)如何？

2020年1-6月，澤寶營收17.76億元。

通拓營收37.98億元，同比增長64.69%；凈利潤 6,997.27 萬元，同比減少31.89%。

安克創(chuàng)新營收35億，同比增長24.52%；歸屬于母公司股東的凈利潤為2.7億，同比增長8.27%。

有棵樹主營業(yè)務(wù)收入達22.3億，實現(xiàn)的歸屬于母公司的凈利潤1.4億。

遨森電商營業(yè)收入15.7億，較上年同期增長 87.80%；凈利潤1.7億，同比增長達到493.13%。

……

作為行業(yè)排頭兵，大賣的業(yè)績報告不僅是小賣的談資，也是榜樣力量。今年已經(jīng)過了大半，雖然環(huán)境艱難，但正是銷售良機，拉一下你的業(yè)績清單，今年銷售額增長了多少，有沒有實現(xiàn)業(yè)績暴增，有沒有拖行業(yè)大部隊后腿呢？

太猛了！澤寶對母公司營收貢獻宏大

2018年12月31日，星徽精密以15.3億的價格完成對澤寶技巧的并購。自此澤寶在母公司營收方面貢獻了很大的力量。

2019年上半年，澤寶技巧實現(xiàn)營業(yè)收入10.58億元，實現(xiàn)凈利潤4923萬元，占母公司凈利潤的85.65%。

2019年全年，星徽精密實現(xiàn)營收34.91億，歸屬上市公司股東的凈利潤為1.6億。其中澤寶所在的跨境電商業(yè)務(wù)貢獻營收28.3億，凈利潤1.3億。

2020年上半年，星輝精密實現(xiàn)營業(yè)收入20.54億元，其中澤寶營收為17.76元，占到母公司總營收的86%！

回看星徽精密2017年至2019年業(yè)績，2017年營收為5.26億，2018年營收為7.11億，2019年營收直接飆升至34.91億。

不得不說，澤寶太猛了！

星徽精密并購澤寶技巧之后，不僅實現(xiàn)了營業(yè)收入的暴增，利潤更是由負轉(zhuǎn)正。目前來看，其對澤寶的收購是一筆十分正確的交易。

值得一提的是，星徽精密并購澤寶之時，雙方約定澤寶2018 年度、2019 年度和 2020 年度的承諾凈利潤分辨不低于 1.08 億元、1.45 億元和 1.90億元。

2018年和2019年，澤寶技巧分辨以1.09億和1.54億的凈利潤超額完成對賭。

今年上半年澤寶的凈利潤達1.48億元，加之第四季度為跨境電商旺季，澤寶今年1.90億的凈利潤幾乎毫無懸念能達到。

精品模式成澤寶必殺器

營收和凈利潤形式一片大好，星徽精密也提到，這受益跨境電商業(yè)務(wù)的高速增長。在跨境電商業(yè)務(wù)方面，今年以來藍牙音頻類、小家電類、手機電腦周邊類、個護健康類、家私類實現(xiàn)營業(yè)收入增長明顯，其中小家電與電腦手機周邊類收入增速超過100%。

星徽精密是“家居生活板塊+消費電子板塊”雙驅(qū)動的業(yè)務(wù)格式，澤寶技巧包攬了消費電子部分。

澤寶的線上B2C業(yè)務(wù)主要面向美歐日市場，主要通過亞馬遜進行銷售，為亞馬遜上的超級大賣。其專注于打造自有品牌的發(fā)展路線，擁有在售產(chǎn)品的品牌和知識產(chǎn)權(quán)，已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable、HooToo六大品牌，主要產(chǎn)品品類包含電源類、藍牙音頻類、家用電器類、電腦手機周邊類、個護健康類、家紡家居類、智能硬件類、美妝個護等。

此外，澤寶定位“精品”路線，其模式對公司發(fā)展幫助很大。澤寶SKU僅100多個，產(chǎn)品均為自主品牌且有專利。公司主導(dǎo)了針對客戶市場需求的研究、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等環(huán)節(jié)，因而利潤空間喜人。少量的SKU使公司存貨周轉(zhuǎn)較“泛品”模式更快，存貨減值風(fēng)險較小，現(xiàn)金流更健康。

多年來，澤寶深耕特定品類供給鏈，通過產(chǎn)品占有率和口碑的長期滲透，已打造出多個具備必定市場影響力的亞馬遜線上品牌，品類聚焦音頻、電源、小家電等，除傳統(tǒng)優(yōu)勢品類外，公司今年TWS耳機、充氣泳池、小家電等產(chǎn)品有較大突破，未來澤寶將可能進一步精簡SKU、拓寬品類，打造更多業(yè)績增長點。

看來，精品模式是跨境電商未來的大勢所趨，看看澤寶和安克的營收就知道了。

今年前段時間，澤寶于擬引入外部投資，投資人合計增資金額范疇為 2.7 億元至 3.2 億元。增資完成之后，將有助于澤寶加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷開拓市場，擴大市場占有率，推動主營業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速發(fā)展，進一步強化盈利能力。

澤寶技巧未來可期。預(yù)計20-22年歸母凈利潤分辨為3.11、4.03、5.39億元，同比增長109.5%、29.7%、33.6%。