引言 在鋪貨方面賺足眼球的鋪貨大賣易佰網(wǎng)絡(luò)，也開(kāi)始走精品模式，大賣并開(kāi)設(shè)跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，參加這是精操要開(kāi)足馬力來(lái)應(yīng)對(duì)第四年的對(duì)賭目標(biāo)嗎？

亞馬遜收入34.7億，較2020年增長(zhǎng)30%。行列

回顧易佰網(wǎng)絡(luò)上一年的力爭(zhēng)業(yè)績(jī)，年度營(yíng)收約47億元，年創(chuàng)凈利潤(rùn)2.16億元，收億毛利率接近40%。鋪貨凈利潤(rùn)高于約定的大賣2.04億，易佰網(wǎng)絡(luò)也因此順利完成第三年的參加業(yè)績(jī)對(duì)賭。

其中，精操通過(guò)亞馬遜開(kāi)展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.7億元，行列較2020年增長(zhǎng)32.8%。力爭(zhēng)除亞馬遜外，年創(chuàng)通過(guò)其他第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入占2021年?duì)I業(yè)收入的比例均不超過(guò)10%。

說(shuō)到易佰網(wǎng)絡(luò)，它屬于范例的大鋪貨賣家，售賣的類目主要包含家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等；當(dāng)然也有3C電子產(chǎn)品，不過(guò)其占比并不高。

從2020年起，易佰網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向就主要以迭代慢、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)低、毛利高這四個(gè)要素為斷定標(biāo)準(zhǔn)。由于服裝、3C產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，易佰網(wǎng)絡(luò)選擇把重點(diǎn)放在像上面提及的這些“藍(lán)海”產(chǎn)品上，以求和其他跨境出口電商企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，并逐漸建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品多樣的同時(shí)，鋪設(shè)的渠道也多。易佰網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道包含亞馬遜、ebay、速賣通、Cdiscount、Wish等第三方平臺(tái)。其中，亞馬遜是主戰(zhàn)場(chǎng)。2021年易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為678個(gè)，當(dāng)期新增202個(gè)、關(guān)閉22個(gè)。

為了管理大批店鋪和SKU，保證新品開(kāi)發(fā)速度，易佰網(wǎng)絡(luò)可是活生生把自己逼成了“技巧派”。除了產(chǎn)品系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊之外，易佰網(wǎng)絡(luò)還針對(duì)智能應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行了研發(fā)。

比如在調(diào)價(jià)方面，大多數(shù)跨境電商賣家會(huì)通過(guò)店鋪后臺(tái)對(duì)Listing進(jìn)行手工調(diào)價(jià)，而易佰網(wǎng)絡(luò)則研發(fā)了全自動(dòng)數(shù)據(jù)整理及調(diào)價(jià)管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)將根據(jù)庫(kù)存、庫(kù)齡、日均加權(quán)銷量等維度，以大數(shù)據(jù)算法為支撐，對(duì)跨平臺(tái)、跨店鋪的海量商品銷售頁(yè)面計(jì)算最優(yōu)售賣價(jià)格，并實(shí)現(xiàn)批量、快速的價(jià)格升降調(diào)整。

此外，易佰網(wǎng)絡(luò)還擁有自己的智能刊登系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)每個(gè)SKU可批量生成數(shù)百種差異化的標(biāo)題文案和圖片組合，自動(dòng)快速翻譯成多國(guó)語(yǔ)言，經(jīng)過(guò)侵權(quán)、對(duì)應(yīng)平臺(tái)違禁的數(shù)據(jù)庫(kù)比對(duì)校驗(yàn)后，自動(dòng)匹配平臺(tái)細(xì)分類目，快速刊登至跨平臺(tái)多個(gè)站點(diǎn)，并根據(jù)銷量數(shù)據(jù)自動(dòng)篩選最優(yōu)關(guān)鍵詞，對(duì)同產(chǎn)品其他Listing進(jìn)行批量?jī)?yōu)化調(diào)整。

在智能廣告方面，易佰網(wǎng)絡(luò)也有針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景和時(shí)間階段的廣告需求，設(shè)置差異化投放策略，并對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤的廣告投放系統(tǒng)。

在備貨上，易佰網(wǎng)絡(luò)的智能備貨系統(tǒng)每天能從凌晨開(kāi)始計(jì)算，在5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)完成上千萬(wàn)條分平臺(tái)的產(chǎn)品信息、上百萬(wàn)條FBA鏈接及庫(kù)存、20-40多萬(wàn)個(gè)SKU的全量數(shù)據(jù)計(jì)算，并在每天10點(diǎn)前生成2-10萬(wàn)多條SKU的采購(gòu)備貨指令、5-10萬(wàn)多條FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)的發(fā)運(yùn)指令，并輸出給采購(gòu)、物流、銷售部門執(zhí)行。

事實(shí)上，像易佰網(wǎng)絡(luò)這樣具備齊全的智能化系統(tǒng)的鋪貨賣家還真不少，比如今年1月在納斯達(dá)克成功上市的Hour Loop。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，Hour Loop是美國(guó)亞馬遜上排名前100的第三方賣家之一。Hour Loop表現(xiàn)，在亞馬遜的970萬(wàn)賣家中，其擁有兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和銷售團(tuán)隊(duì)；二是專有軟件系統(tǒng)的加持。

此外，近期拿到近2000萬(wàn)元融資的亞馬遜英國(guó)站鋪貨型賣家Boulevard表現(xiàn)，能夠獲得資方青睞，其自主研發(fā)的供給鏈系統(tǒng)功勞不小。

鋪貨+精品+服務(wù)商，易佰網(wǎng)絡(luò)向60億沖擊

對(duì)于2022年的目標(biāo)，華凱創(chuàng)意在年度報(bào)告中提出，希望跨境出口電商業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收能夠達(dá)到50至60億元。

至于接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)打算，該司表現(xiàn)會(huì)延續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)加大對(duì)信息系統(tǒng)的投入，依靠數(shù)字化手段解決業(yè)務(wù)需求，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率和供給鏈響應(yīng)速度，利用數(shù)字化降低推廣成本、渠道成本、供給鏈成本、人力成本和管理成本。

在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，該司將加大對(duì)平臺(tái)新興站點(diǎn)的提升，例如巴西、荷蘭、瑞典等；同時(shí)，繼續(xù)深耕歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；另外，積極開(kāi)發(fā)東南亞、南美區(qū)域的銷售。該司認(rèn)為，像東南亞這樣的地區(qū)，隨著跨境物流、第三方支付、外幣清算等跨境電商配套服務(wù)設(shè)施和體系的不斷完善，其市場(chǎng)潛力日益凸顯。

在降本增效的同時(shí)，該司也決定創(chuàng)建品質(zhì)品牌，加大對(duì)精品業(yè)務(wù)的投入。在2021年的時(shí)候，該司就看好精品類業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展空間和潛力，組建了精品團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先涉足客單價(jià)相對(duì)較高且競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品領(lǐng)域，包含廚房家電、智能家居類、寵物用品等。在2022年，該司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售等產(chǎn)品各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范監(jiān)督和把持，并將進(jìn)一步拓展精品銷售渠道，從以美國(guó)為主逐漸向歐洲、日本延伸，投放差異化產(chǎn)品。

除了自己做賣家，該司還為其他賣家供給和網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)。憑借十幾年的行業(yè)積淀，2021年，易佰網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了一站式跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，旨在為賣家供給全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案，包含長(zhǎng)鏈條供給鏈服務(wù)、全球物流服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。

從以上舉動(dòng)不難看出，易佰網(wǎng)絡(luò)在加強(qiáng)鋪貨模式（多產(chǎn)品+泛平臺(tái)）的基礎(chǔ)上，也在往精品模式和跨境服務(wù)商方向拓展。自去年亞馬遜封號(hào)潮以來(lái)，很多賣家都希望尋求各種方法來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，賣家還會(huì)增加贏利點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。

2022年一季度數(shù)據(jù)顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入約9.3億元，凈利潤(rùn)約為4500至4700萬(wàn)元。若以第一季度的業(yè)績(jī)來(lái)看，易佰網(wǎng)絡(luò)要想實(shí)現(xiàn)60億目標(biāo)并且凈利潤(rùn)達(dá)到第四年承諾的2.51億元，恐怕有點(diǎn)困難，不過(guò)目前言之尚早，在接下來(lái)的銷售旺季中，易佰網(wǎng)絡(luò)的“三駕馬車”能否發(fā)揮更大效用，我們可以拭目以待。