引言 曾經(jīng)窮的負(fù)債峰連手機都用不起，如今每年凈賺幾百萬美元，到萬還你說嗨不嗨？！年銷

窮小子變成千萬富翁

如今，不巔Larry已近不惑之年，負(fù)債峰經(jīng)營著一家公司，到萬還手下有10來個員工，年銷在亞馬遜上銷售著數(shù)千種不同的不巔產(chǎn)品，有玩具、負(fù)債峰洗發(fā)水、到萬還餅干等等，年銷年銷售額上千萬美元。不巔而在七年前，負(fù)債峰他還是到萬還一個負(fù)債10萬美元的無業(yè)人員。

Larry出生在美國紐約西南部的年銷布魯克林，并在那里長大。17歲時，他從高中輟學(xué)，成為一名股票經(jīng)紀(jì)人，賣股票賣了十來年。2008年的經(jīng)濟危機及其余波的影響，讓他負(fù)債10萬多美元。沒錢進(jìn)賬，Larry就搬回去和媽媽住在了一起。

那時的他沒有事業(yè)，也沒有錢，連車和電話都用不起了，更不要說和女孩子出去約會了。

Larry說，是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的生意“在經(jīng)濟上挽救了我的命”。他從批發(fā)商或大型品牌商那里購置大批各種各樣的產(chǎn)品——從電子產(chǎn)品和兒童玩具到健康和美容用品——然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售，試圖從中賺取可觀的利潤。

比如，他可能會從批發(fā)商那里以單價10美元的價格買成百上千個Nerf槍，放到亞馬遜上以每把20美元的價格銷售。在這種情況下，他知道，在向亞馬遜支付了第三方賣家費用后，他可以從每個Nerf玩具槍上賺取大約5美元的利潤。

“基礎(chǔ)上，我們要從上千種產(chǎn)品中選出1%的產(chǎn)品，而所有這上千種產(chǎn)品實際上都賣得很好，利潤也不錯?！?o:p>

2011年，Larry“跌到了谷底”。2012年，他到朋友的店里打工，第一次接觸到了亞馬遜。Larry幫助朋友把生意擴大到亞馬遜英國站，并運營著這個站點，不到一年，這部分業(yè)務(wù)就帶來了“每年幾百萬美元的收入”。

2014年，Larry開始自己做亞馬遜，第一年就銷售了300多萬美元。2017年，Larry在亞馬遜上的產(chǎn)品銷售額大約為1800萬美元，其中凈利潤為400萬美元。預(yù)計去年的銷售額將達(dá)2000萬美元。

在任何時間段內(nèi)，Larry的公司都會有近3000種產(chǎn)品在亞馬遜平臺上銷售，平均算下來，他在美國和歐洲地區(qū)的日訂單量在1500到2000個。

成為千萬級大賣的秘訣

那么，Larry是怎么做到的呢？他的成功有何秘訣？

這里有一些Larry的實踐和建議，我們不妨參考學(xué)習(xí)下↓↓

1，從籌集本錢開始

做生意，首先得有本錢，這樣才干采購產(chǎn)品。剛開始Larry是從朋友和家人那籌錢的，有一個朋友相信他，向他投資了6萬美元。

他花了大約1萬美元租了一間小小的辦公室，購置了一些運輸用品，用來運輸他在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。用剩下的錢購置了第一批庫存，包含近100種不同的批發(fā)產(chǎn)品，他知道這些產(chǎn)品在亞馬遜上會賣得很好，而且會帶來可觀的利潤。

2，如何獲得產(chǎn)品

Larry依賴于愿意批量銷售產(chǎn)品用以轉(zhuǎn)售的批發(fā)公司，以及大型品牌商。他說，這是以折扣價獲得大批產(chǎn)品的最佳方法，“我基礎(chǔ)上是直接從大型的全國性分銷商或品牌商那里購置產(chǎn)品?！?o:p>

“我在他們那里開了批發(fā)賬戶，基礎(chǔ)上可以接觸到他們的產(chǎn)品和目錄，我瀏覽了所有我能接觸到的成千上萬種產(chǎn)品?！?o:p>

不過，如果你剛剛起步，Larry的建議是與批發(fā)商合作，而不是直接接觸大品牌商，比如生產(chǎn)Nerf玩具槍的孩之寶（Hasbro）。“對于新人來說,從大型分銷商和批發(fā)商那里采購產(chǎn)品可能比直接找品牌商更容易，因為大型零售品牌商有可能一個星期就與5到10個不同的亞馬遜賣家接洽，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

3，自己做產(chǎn)品研究

當(dāng)然，Larry 的生意之所以成功，是因為人們真的愿意購置他大批量采購的產(chǎn)品，否則，他的庫存就要積存了。

為了決定采購什么，Larry和他的員工廣泛使用亞馬遜的Fulfillment by Amazon網(wǎng)站進(jìn)行了研究，該網(wǎng)站向第三方賣家供給銷售跟蹤工具，可以告訴Larry某一特定產(chǎn)品每天通常賣出多少件。

“首先也是最重要的，我會弄清楚銷售速度（sales velocity），因為如果我在花錢，我想知道，無論如何，我可以賣掉產(chǎn)品，拿回我的錢，”Larry說。在很大程度上，Larry不太可能考慮亞馬遜排名前5萬名之外的任何產(chǎn)品。

Larry考慮的第二個因素是投資回報率，他希望自己采購的任何產(chǎn)品都能獲得至少30%的投資回報率，這樣的話，如果他以每件10美元的價格采購某種產(chǎn)品，那么每賣出一件他就能賺3美元左右。Larry要求每件商品至少要有3美元的利潤，否則利潤太小，不值得這么努力。

“我不會為了30%的投資回報率去采購一個2美元的商品，”他說，因為利潤只有60美分?！?o:p>

4，把利潤投入到生意中去

在一項大的投資中獲得30%的回報可能會讓你想放松一下，享受你的利潤。但是Larry說，擴大這類業(yè)務(wù)的唯一道路是不斷地再投資，這意味著購置越來越多的庫存。

據(jù)悉，Larry在第一批庫存上花的5萬美元帶來了2萬美元的利潤，最后總共到手7萬美元。他拿出全部的錢買了更多的庫存，很快就變成了總共10萬美元，以此類推……

“當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)時，我們沒有給自己發(fā)工資。我們沒有花一美元，這種情況持續(xù)了大概有一年，甚至可能超過一年半，”Larry說。“我們只是繼續(xù)賣東西，收回本錢和利潤，再投資于新產(chǎn)品?！?o:p>

5，卷起袖子加油干

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)和成功經(jīng)營任何企業(yè)都不是一件簡單的事情，而以上這些只是Larry 作為亞馬遜第三方賣家在運營上的基礎(chǔ)建議。如果你想像Larry這樣身價上千萬美元，他說，他最好的建議是，像對待其他全職業(yè)務(wù)一樣，全身心地投入到創(chuàng)業(yè)中去。

“對于那些剛剛接觸批發(fā)行業(yè)、剛剛開始批發(fā)業(yè)務(wù)的人來說，我給你們的第一條建議是，要懂得這一點——就像任何行業(yè)一樣，這個行業(yè)也需要做大批的工作，”Larry 說?！叭绻阍敢馔度氲竭@種工作，建立真正的企業(yè)，努力再努力，那么這份工作就是為你準(zhǔn)備的。如果你想找一份 兼職工作，批發(fā)真的不合適你”。