引言 男人的估值錢不好賺？

男人的錢不好賺？

都說男人的錢不好賺，甚至還將其消費價值放在墊底的億男地位。但卻有這樣一個專做男性服飾的士服飾品品牌殺出重圍，接二連三獲得了資本的牌火青睞，近期還拿下了8.25億美元的估值戰(zhàn)略融資。

可以說，億男不是士服飾品男人的錢不好賺，而是牌火產(chǎn)品未擊心間。

又拿新融資，估值Vuori估值約400億

庫存風(fēng)險高、億男門檻高、士服飾品資金回流慢，牌火一直以來，估值男裝難做已成為行業(yè)的億男共鳴。但如果換個角度看，士服飾品男士購置衣服多是基于剛需，只要賣家循著剛需的切口也能開發(fā)出不錯的產(chǎn)品。

北美男士服裝新貴Vuori接連拿下大筆融資，也讓更多的業(yè)內(nèi)人士將目光聚焦于男士服裝出海這個類目。

11月中旬，Vuori發(fā)布獲得8.25億美元的新一輪融資，投資方為General Atlantic泛大西洋投資集團和Stripes共同投資。其中，前者曾投資英國健身服飾品牌Gymshark和Shein，后者為On昂跑股東。

8.5億美元的融資金額不僅刷新運動領(lǐng)域的單筆最大融資紀(jì)錄，還直接將Vuori估值推向55億美元（約合400億國民幣）。

事實上，在此之前，Vuori早已拿下兩輪融資。

2019年8月，Vuori拿下由Norwest Venture Partners投資的4500萬美元戰(zhàn)略融資，彼時估值為2億美元。2021年10月，公司又拿下4億美元融資，投資方為軟銀愿景二號基金，其估值升為40億美元。

至此，Vuori已經(jīng)獲得3輪融資，估值約合400億元。另據(jù)彭博社報道，Vuori曾打算在2024年進行首次公開募股，不排除后續(xù)IPO打算的可能性。

對于Vuori，投資方泛大西洋資本集團董事總經(jīng)理有著高度的評價：“Vuori擁有宏大的消費者忠誠度和令人難以置信的產(chǎn)品。”

接連拿下大筆融資，估值還不斷翻番，這樣一個男士服飾品牌畢竟有什么來頭？

靠瑜伽褲發(fā)家，Vuori打入男性服飾市場

Vuori的創(chuàng)始人Joe Kudla在創(chuàng)業(yè)之前，有著多個工作經(jīng)歷，會計、模特，但并不妨礙他對沖浪和瑜伽等運動的癡迷。

深愛瑜伽運動，卻發(fā)明市面上沒有滿足男性化特征的瑜伽服裝，即便是爆火的瑜伽服品牌lululemon也只是在女性中爆紅，Joe Kudla便下決心深入男性瑜伽服這一空白市場。

2015年，Joe Kudla籌得250萬美元，便開始了在自家車庫中創(chuàng)業(yè)的旅程，創(chuàng)立品牌Vuori，以此填補男性瑜伽服飾市場的空白。而他最初上線的產(chǎn)品是一條男士運動短褲，主要在健身場所營銷產(chǎn)品。

但起初的銷量并不好，直到Joe Kudla將營銷渠道轉(zhuǎn)移到線上，開始通過Facebook、Instagram等社交媒體宣傳其產(chǎn)品的面料、耐穿、簡單、舒適等優(yōu)勢，才算正式打開了市場。

發(fā)展至今，其產(chǎn)品已經(jīng)由最初的瑜伽褲擴展到了男士、女士全套運動服飾。打開其官網(wǎng)可以發(fā)明，其網(wǎng)頁設(shè)計相對簡潔，產(chǎn)品價格多在100美元以內(nèi)，不少低至50美元左右。

“Vuori自成立以來，便以每年250%的速度保持增長，并始終保持盈利狀態(tài)，”其創(chuàng)始人曾提到。而這受利于多方面，一方面是線上業(yè)績高漲，另一方面則是Vuori在大力發(fā)展線下。同時，公司還立下了2026年在全球建立100家門店的目標(biāo)。

除卻國外市場外，Vuori也在其他市場大肆擴張。以中國為例，Vuori便以“飛奧力”的名字在國內(nèi)線上平臺開設(shè)店鋪，定價多在400-4000元不等，主要產(chǎn)品以男士的運動服飾為主。

后Vuori不斷在上海開設(shè)多家線下門店，以此拓展在中國的業(yè)務(wù)。在國內(nèi)的不少社交平臺，都可以發(fā)明Vuori的身影，Vuori也成為不少國內(nèi)運動愛好者青睞的品牌之一。

不過，對照最初以男士瑜伽服起家，如今的Vuori正試圖擺脫單一男士瑜伽服的標(biāo)簽，開始同時發(fā)展男士和女士服裝。這種情況不僅體現(xiàn)在其獨立站，在不少線下門店，也可以發(fā)明其男女裝各占門店地位的一半。

男性服飾品牌正崛起

其實，縱觀目前的市場，不難發(fā)明雖然男裝不及女裝的發(fā)展勢頭生猛，但卻處于穩(wěn)健擴容狀態(tài)。此前的一份營銷報告指出，早在2022年，全球男性服裝的市場收入就已經(jīng)達到了1079.31億美元，預(yù)計將以每年2.29%的速度增長。

在出海的跨境大賣中，也有做得不錯的男裝品牌。大賣賽維深耕的品牌中也有男裝，在亞馬遜男裝中排名第三。其產(chǎn)品多為日常的基礎(chǔ)款，如正裝、外套有以及運動服等。

這一點或許與男裝格式有門檻，基礎(chǔ)款的頭部品牌更具有優(yōu)勢相契合。

不過，相對于女裝小單快返的高爆款率，男裝兩三年前的爆款，到今天可能也不會過時，而它的爆發(fā)期也更長，賽維也是在男裝賽道深耕了5年才實現(xiàn)真正意義上的爆發(fā)。

“越來越多的大賣在涌入跨境男裝賽道，”有賣家分享道。雖然目前的男裝賽道還整體處于賣貨狀態(tài)，但其增速是遠(yuǎn)超大盤流量增長的。不少賣家在深耕女裝甚至其他賽道后，便將觸角伸到了男裝賽道。

而我們熟知的SHEIN則早已開始探索男士穿戴潮品的時尚新藍(lán)海，專門開設(shè)了男士專區(qū)的購物頻道，其產(chǎn)品不乏度假風(fēng)、休閑風(fēng)等類型的品質(zhì)男裝及配飾，甚至個別單品的周銷就達到了千余件。

今年6月，SHEIN開始對男士配件進行重點招商，后該類目便實現(xiàn)了在平臺上連續(xù)兩個月的GMV增速超過200%，也吸引了一眾深耕男士單品賣家的涌入。

不難看出，各大平臺都在積極發(fā)掘男性消費的潛力。雖然男性消費的話題熱度并不如女性高，但無法疏忽的一個事實是，從漁具、音箱，到摩托、樂高級產(chǎn)品的購物都在圍繞相對應(yīng)的男性興趣愛好展開。他們對于服裝、配件等產(chǎn)品的需求并不比女性低，也在印證這一市場的勃勃活力。

可以預(yù)見的是，未來男裝賽道會散發(fā)出更多的可能性，但同時也會迎來更加激烈的競爭。