引言 “奇人”造出6億營收、年入6億21億估值的市占小家電品牌。

“奇人”造出6億營收、率第21億估值的電品小家電品牌。

白手起家，牌紅他造出估值21億大牌

全球小家電市場正浮現(xiàn)出持續(xù)增長趨勢，海突特別是年入6億隨著人們生活水平升級，對好用、市占優(yōu)質(zhì)的率第產(chǎn)品更是趨之若鶩，在家電這一領(lǐng)域，電品一旦用感夠好，牌紅那么復(fù)購率、海突用戶粘性的年入6億提高便水到渠成。

中國的市占小家電出海品牌中，美的率第、小米、九陽、小熊電器等均擁有較高的知名度，占據(jù)必定的市場份額。

美的有著強大的研發(fā)能力和渠道資源，通過跨境電商平臺積極拓展海外市場，其在海外擁有23個生產(chǎn)基地，自有品牌在亞馬遜多個細分類目中表現(xiàn)亮眼；

小米以生態(tài)鏈模式切入小家電市場，憑借其智能化產(chǎn)品和高性價比優(yōu)勢，迅速在海外市場站穩(wěn)腳跟；

九陽亦積極進行全球化布局，2024年其跨境收入同比翻倍增長；

小熊電器2024年國外銷售收入達6.68億元，同比大漲80.81%，產(chǎn)品觸達日韓、東南亞、歐美等多個國家和地區(qū)。

并且上述中國出海小家電品牌在性價比喻面亦表現(xiàn)突出，然一個來自日本的小家電品牌BALMUDA（巴慕達），定價高出同行三倍卻也能爆賣200萬臺，年營收達6億元，在競爭激烈的紅海賽道中“硬挺”了22年。

2003年，BALMUDA在日本東京成立，距今已有近22年的歷史。其創(chuàng)始人寺尾玄的經(jīng)歷頗具傳奇色彩。1990年，年僅17歲的他高中輟學(xué)開啟了自己的流浪旅程；后回到日本為圓搖滾夢涉足音樂領(lǐng)域；2001年，樂隊解散，其轉(zhuǎn)而沉下心感受市場，從一名基層小職員做起，自學(xué)設(shè)計與生產(chǎn)知識，還獨立設(shè)計完成了Mac筆記本散熱臺。

從1人到1品牌，BALMUDA就這樣誕生了。

與國內(nèi)很多靠代工起家品牌不同，從一開始，BALMUDA走的就是自主品牌建設(shè)之路，其創(chuàng)始人跨界創(chuàng)業(yè)，首款產(chǎn)品也是寺尾玄一個人邊實驗邊驗證，耗時耗力親力親為，小到零件都獨立組裝。

但其發(fā)展過程中也遭遇多次危機，早期定位不清晰、資金鏈斷裂、產(chǎn)品價格昂貴致銷售困難、品控不穩(wěn)定、產(chǎn)品被召回、智能手機業(yè)務(wù)拓展失敗等曾對品牌形象造成過必定的負面影響。

2008年末雷曼兄弟事件沖擊全球，LED行業(yè)亦受波及，BALMUDA銷量急劇下滑。后來創(chuàng)始人調(diào)整方向，讓產(chǎn)品成為生活必須品，讓更多的人使用到。

隨后，BALMUDA靠創(chuàng)新產(chǎn)品實現(xiàn)了業(yè)績的逆轉(zhuǎn)，如2010年推出的售價超30000日元（約合國民幣1398元）的The GreenFan電風(fēng)扇，成功使公司起死回生，在之后的5年中，品牌持續(xù)推出創(chuàng)新家電，銷售額暴漲至當初的50倍以上。

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包機，定價高達309美元（約合國民幣2195元），但仍受到了市場的正向反饋。

（圖源：BALMUDA）

從2003年的電腦冷卻臺X-Base，到2004年的LED臺燈Highwire，從2010年的電風(fēng)扇The GreenFan，再到2015年的蒸汽烤面包機，BALMUDA的產(chǎn)品線正慢慢擴展，現(xiàn)在，其還涉獵了熱水壺、電飯煲、微波爐、空氣凈化器、加濕器、空氣循環(huán)機等諸多品類，正觸達更多消費群體。

截至2024年，BALMUDA年營收已達124.6億日元（約合國民幣6億元）。

極致的產(chǎn)品力成破圈關(guān)鍵

持續(xù)推出創(chuàng)新家電的同時，BALMUDA對產(chǎn)品的核心品質(zhì)與體驗的打磨也從未松懈。

2010年，使BALMUDA品牌起死回生的The GreenFan風(fēng)扇，靠著自研的“雙層葉片結(jié)構(gòu)”成功破局，精準復(fù)刻出自然風(fēng)的柔和觸感。再加上其搭載的直流電機，在降噪和節(jié)能方面性能突出，成功從一眾產(chǎn)品中殺出重圍，即使其定價高達上千元，這款產(chǎn)品仍賣到脫銷，早在2020年底，其累計銷量已突破50萬臺，并穩(wěn)居日本高端風(fēng)扇市場占有率第一。

（圖源：BALMUDA）

2015年，BALMUDA推出的蒸汽烤面包機，靠“精準控水”打出差異化，只需加5cc水，便可在加熱初期釋放足量蒸汽，鎖住面包水分，實現(xiàn)外酥里軟的專業(yè)烘焙級口感。其市場表現(xiàn)同樣亮眼，已累計售出超200萬臺，還連續(xù)多年被多家日本媒體評為“最值得購置的廚房電器”。

在產(chǎn)品美學(xué)方面，BALMUDA家電注重極簡設(shè)計和自然融合。如保持極簡設(shè)計，常使用黑、白、米灰等中性色調(diào)，造型簡潔流暢，剔除復(fù)雜的裝飾和冗余功效；品牌還將自然元素融入設(shè)計，如The GreenFan風(fēng)扇采用外9內(nèi)5雙層扇葉，通過1.8倍風(fēng)速差模擬山林微風(fēng)，把噪音把持在13分貝，讓室內(nèi)也能有自然風(fēng)的愜意。

另外，值得一提的是，BALMUDA追求極致的工藝品質(zhì)，要求極高，所以其產(chǎn)品設(shè)計壽命為10年，比行業(yè)平均水平長一倍，且機身都刻著生產(chǎn)編號，核心部件能單獨調(diào)換，這也算對得起其高定價。

以簡求臻，以極致的產(chǎn)品力博得消費者的青睞，BALMUDA成功在小家電這片紅海中脫穎而出。

全球化品牌布局之路

BALMUDA的全球化品牌擴張之路早在十幾年前便已經(jīng)開始，具體來看：

2012，韓國成為BALMUDA出海第一站；

2013，進入德國市場，并成立BALMUDA Europe GmbH，在德國開始銷售；

2014，進軍中國市場；

2015，BALMUDA The Toaster發(fā)布，正式進入廚電市場；

2017，中國臺灣開始銷售；

2020，在美國開始銷售，憑借TikTok上一條烤面包機視頻爆火，營收突破1.2億美元，隨后在東京證券交易所上市。

不同于其他品牌熱衷擴張品類，BALMUDA更專注“精”而非“多”，每款產(chǎn)品都極其注重品質(zhì)，并且持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新使得其市場地位穩(wěn)固，故而雖定價高出市場同類型品牌三倍之多，卻仍有消費者愿意為這份品質(zhì)買單。

發(fā)展至今，BALMUDA家電斬獲榮譽頗豐，曾獲德國紅點設(shè)計獎、德國iF設(shè)計獎、日本優(yōu)良設(shè)計大賞、中國高端家電紅頂獎、芭莎設(shè)計大賞年度創(chuàng)新設(shè)計獎等多個重量級獎項。

Mordor Intelligence報告顯示，預(yù)計到2025年，全球小型家用電器市場規(guī)模將達到1406億美元，并在未來五年內(nèi)有望突破1864億美元，年復(fù)合增長率高達5.8%。

不論是小家電還是其他賽道，多的是品牌深陷價格戰(zhàn)泥潭，而BALMUDA用其高斷定性的設(shè)計向我們證明了價格戰(zhàn)只能打得出一時的銷量，如果能做到讓消費者“想一直用”，那么即便是高于市場均價同樣能在紅海市場中突出重圍。