引言 在布局2019之前，亞馬跨境電商賣(mài)家們要先解決這些問(wèn)題：是遜全固守全球最大的在線零售商還是另外入駐新平臺(tái)？繼續(xù)拼殺風(fēng)行產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品？哪些類目更有前景？我面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自美國(guó)還是國(guó)人同行？Marketplace Pulse的這些分析數(shù)據(jù)也許會(huì)幫你找到答案。

在布局2019之前，賣(mài)家賣(mài)主跨境電商賣(mài)家們要先解決這些問(wèn)題：是出爐固守全球最大的在線零售商還是另外入駐新平臺(tái)？繼續(xù)拼殺風(fēng)行產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品？哪些類目更有前景？我面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自美國(guó)還是國(guó)人同行？Marketplace Pulse的這些分析數(shù)據(jù)也許會(huì)幫你找到答案。

亞馬遜

作為全球最大的類目在線零售商，亞馬遜允許第三方賣(mài)家在其所有網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，亞馬后者的遜全總銷售額已經(jīng)占到了亞馬遜總銷售額的50%。

全球Top 100賣(mài)家出爐

美國(guó)站主導(dǎo)了亞馬遜的賣(mài)家賣(mài)主Top 100賣(mài)家排行榜，全球前100名賣(mài)家中的出爐69名來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，英國(guó)站則以13名賣(mài)家進(jìn)入榜單位居第二。類目基于過(guò)去30天內(nèi)收到的亞馬正面評(píng)價(jià)數(shù)量，Marketplace Pulse做出了全球Top 100賣(mài)家排名，遜全以下為報(bào)告在1月8日更新的賣(mài)家賣(mài)主部分內(nèi)容：

今年新增21157名賣(mài)家

亞馬遜熱度不減?；蛟S是出爐因?yàn)?019年全球開(kāi)店集中進(jìn)行，據(jù)1月8日更新的類目數(shù)據(jù)，今年已有21157名賣(mài)家參加了亞馬遜各站點(diǎn)，這相當(dāng)于每天有3022個(gè)新賣(mài)家匯入已有的500萬(wàn)亞馬遜賣(mài)家行列。在2萬(wàn)多名新賣(mài)家中，5460人參加了美國(guó)站，但相比以往嚴(yán)重傾斜美國(guó)站的入駐數(shù)據(jù)，其他站點(diǎn)表現(xiàn)也不弱：

38％的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)

亞馬遜市場(chǎng)上越來(lái)越多的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，39％的亞馬遜頂級(jí)賣(mài)家都在這里。在亞馬遜市場(chǎng)中，39.3％的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，另外60.7％則來(lái)自其他地方。這是基于5個(gè)歐洲市場(chǎng)（西班牙、意大利、法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)）的綜合平均值，這里只計(jì)算了活潑賣(mài)家（即每月至少一個(gè)feedback）。

在西班牙站，活潑賣(mài)家中有45%來(lái)自中國(guó)，其次是意大利站41%、法國(guó)站41%。在頂級(jí)賣(mài)家中，這一比例更高。西班牙站Top 10000賣(mài)家中有50%是中國(guó)賣(mài)家，法國(guó)站則有44%，意大利站也有43%，其次是英國(guó)32%、德國(guó)27%。

此外，中國(guó)賣(mài)家在美國(guó)站的份額至少是歐洲站這一數(shù)字即39%，甚至更高。

72％的賣(mài)家使用FBA

FBA的使用在所有市場(chǎng)中都在增長(zhǎng)，因?yàn)樵絹?lái)越多的Prime會(huì)員使得賣(mài)家在沒(méi)有FBA的情況下增長(zhǎng)困難。在Top 10000賣(mài)家對(duì)FBA的使用率中，美國(guó)站最高達(dá)到72%，其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56%。在中國(guó)，超過(guò)69%的賣(mài)家使用FBA；相比之下，F(xiàn)BA賣(mài)家在所有賣(mài)家中的占比為53%。

18%的頂級(jí)賣(mài)家主打服裝鞋子和珠寶類目

在亞馬遜美國(guó)站，18%的頂級(jí)賣(mài)家主打服裝、鞋子和珠寶類目，其他受歡迎的類目還有電子產(chǎn)品16%、家庭和廚房14%以及健康和家居8%。參考每個(gè)賣(mài)家將大部分產(chǎn)品列在哪個(gè)類別中，Marketplace Pulse做出了如下類目排名：

許多美國(guó)賣(mài)家都在加州

有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)美國(guó)中小型企業(yè)在亞馬遜上銷售。美國(guó)賣(mài)家大多位于加利福尼亞州，18%的賣(mài)家都在這里。其他賣(mài)家較多的地點(diǎn)還包含紐約、佛羅里達(dá)和德克薩斯。這四個(gè)最大的州供給了40%的美國(guó)賣(mài)家。

年銷售額達(dá)100萬(wàn)美元的賣(mài)家有20000人

據(jù)亞馬遜報(bào)道，全球年銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量為2萬(wàn)人。（許多賣(mài)家認(rèn)為實(shí)際數(shù)字不止于此，但亞馬遜應(yīng)該是以賬號(hào)為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的。）

亞馬遜還報(bào)告了年銷售超過(guò)10萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量。2016年，排名前10萬(wàn)的賣(mài)家至少創(chuàng)造了100億美元的銷售額，據(jù)估亞馬遜的總商品交易額在500-700億美元之間。從2016年到2017年，年銷售額超10萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量從10萬(wàn)增長(zhǎng)到了14萬(wàn)，增幅達(dá)40%。2018年的這一數(shù)字必定更大。

此外，亞馬遜 Prime會(huì)員數(shù)量已突破1億。在過(guò)去1個(gè)月里，該市場(chǎng)留下了約1064萬(wàn)條評(píng)論。在上架產(chǎn)品中，使用FBA的賣(mài)家平均上架54種待售產(chǎn)品，而非FBA賣(mài)家的產(chǎn)品數(shù)量為782個(gè)。

eBay

eBay是一家經(jīng)營(yíng)客戶對(duì)客戶和企業(yè)對(duì)客戶市場(chǎng)的電商公司，創(chuàng)立于2015年，運(yùn)營(yíng)著拍賣(mài)網(wǎng)站。然而，隨著時(shí)間的推移，eBay已經(jīng)向固定價(jià)格轉(zhuǎn)變，這意味著產(chǎn)品就像在亞馬遜上銷售一樣，無(wú)需拍賣(mài)?，F(xiàn)在這是eBay上的主要銷售類型。

產(chǎn)品清單

eBay全球賣(mài)家已列出了1740,379,927種待售產(chǎn)品，平均每位賣(mài)家有317種產(chǎn)品。

熱銷品類

13%的頂級(jí)賣(mài)家主要銷售服裝、鞋子和配飾。其他受歡迎的類別還有Home & Garden(占12%)、eBay Motors(占11%)和收藏品(占9%)。

eBay現(xiàn)在以消費(fèi)品聞名，所以看到服裝、鞋子和配飾、家居和花園、eBay汽車、收藏品和健康與美容產(chǎn)品占據(jù)榜單的主導(dǎo)地位也就不足為奇了。像收藏品、郵票和古董這些類別已不再是eBay的重要組成部分。賣(mài)家類別的百分比如下圖：

全球TOP100賣(mài)家

全球前100名賣(mài)家中美國(guó)有36家，英國(guó)有34位賣(mài)家，其次是德國(guó)，有21位。以下賣(mài)家排名基于過(guò)去30天內(nèi)收到的正面評(píng)價(jià)數(shù)量。

按國(guó)家/地區(qū)劃分eBay賣(mài)家分布情況

eBay的TOP賣(mài)家美國(guó)占28％，英國(guó)占25％，中國(guó)占17％，德國(guó)占16％。這一細(xì)分顯示，僅美國(guó)和英國(guó)就占銷售量的一半以上。

美國(guó)賣(mài)家大多位于加利福尼亞州，佛羅里達(dá)州和紐約州。 這三個(gè)州占所有賣(mài)家的30％。 國(guó)際賣(mài)家的很大一部分是在中國(guó)，19％的頂級(jí)賣(mài)家位于中國(guó)或香港。

eBay賣(mài)家Feedback Reviews

377,763個(gè)賣(mài)家在一個(gè)月內(nèi)至少收到一次反饋意見(jiàn)，總計(jì)57372,026次。然而，只有817個(gè)賣(mài)家占了所有反饋評(píng)論的10%。

這表明，雖然市場(chǎng)上有更多的賣(mài)家，但大多數(shù)的銷售都是由頂級(jí)賣(mài)家完成的。5877位賣(mài)家占25%，39312位賣(mài)家占50%。

沃爾瑪

沃爾瑪成立于1945年，其著名的創(chuàng)始人山姆沃爾頓開(kāi)設(shè)了他的第一家折扣店。此后，沃爾瑪成為世界上最大的零售商，每周為2.7億顧客供給服務(wù)。沃爾瑪年?duì)I收超過(guò)5000億美元，市值2700億美元。

產(chǎn)品清單

2009年沃爾瑪推出在線商城，共有4074萬(wàn)種產(chǎn)品，共分為37種品類部門(mén)， 沃爾瑪自營(yíng)331萬(wàn)種產(chǎn)品，其余由第三方賣(mài)家售出。下圖是沃爾瑪主要的銷售品類↓↓

熱銷品類

沃爾瑪最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品是家庭類產(chǎn)品，其中家庭類產(chǎn)品占據(jù)1099萬(wàn)，圖書(shū)類849萬(wàn)，電子產(chǎn)品375萬(wàn)，汽車裝修類371萬(wàn)等。

賣(mài)家數(shù)量

截至今日，沃爾瑪市場(chǎng)共有21969名賣(mài)家,今年新增64位賣(mài)家，平均每位賣(mài)家出售2730種產(chǎn)品。電子商務(wù)部分使公司的收入增加了43%，這一數(shù)字令人震驚，并很大程度提升了公司的整體銷售額。

物流服務(wù)

沃爾瑪表現(xiàn)，它將延伸到數(shù)百個(gè)美國(guó)城市，供給免費(fèi)的送貨上門(mén)服務(wù)，以反抗搶占市場(chǎng)份額的亞馬遜。具體來(lái)說(shuō)，一旦客戶在沃爾瑪網(wǎng)站高低了訂單，產(chǎn)品將被包裝在一家沃爾瑪商店中，并委托給一家交付公司 ，然后將其交付給顧客。優(yōu)步與沃爾瑪已經(jīng)在六個(gè)城市合作，將成為沃爾瑪在這項(xiàng)新項(xiàng)目中的合作伙伴之一。

除優(yōu)步之外，2016年收購(gòu)的沃爾瑪子公司Jet.com也參與了這些新的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。沃爾瑪于2017年1月31日推出免費(fèi)的兩日送貨服務(wù)，產(chǎn)品滿35美元即可享受，沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜的服務(wù)“Prime Now”已經(jīng)在紐約供給了訂單后兩小時(shí)內(nèi)的食品交付。

近年來(lái)，該公司斥資數(shù)十億美元打造其電子商務(wù)平臺(tái)，包含幾年前收購(gòu)Jet，以及最近對(duì)Flipkart的投資。這些努力代價(jià)高昂，但仍在繼續(xù)增加公司數(shù)字渠道收入的爆炸性增長(zhǎng)，同時(shí)提高其自身能力。