引言 歐美市場(chǎng)6700萬(wàn)＋日本市場(chǎng)855萬(wàn)，個(gè)月牛！圳賣(mài)戰(zhàn)告

上線24小時(shí)，家首捷銷(xiāo)售額突破675萬(wàn)國(guó)民幣，個(gè)月這又是圳賣(mài)戰(zhàn)告一個(gè)出海品牌在海外“狂殺”的故事。

上線4個(gè)月賣(mài)出6700萬(wàn)元

6月底，家首捷安閑智能創(chuàng)新（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安閑智能）旗下品牌LiberNovo推出了全球首款動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅，個(gè)月并迅速在海外市場(chǎng)引起了極大的圳賣(mài)戰(zhàn)告反響。

根據(jù)Kickstarter眾籌平臺(tái)的家首捷數(shù)據(jù)，上線24小時(shí)內(nèi)，個(gè)月LiberNovo Omni動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅的圳賣(mài)戰(zhàn)告眾籌金額就突破了675萬(wàn)國(guó)民幣。

8月23日結(jié)束募資后，家首捷該款產(chǎn)品在Kickstarter上的個(gè)月認(rèn)購(gòu)額早已超過(guò)初始目標(biāo)5萬(wàn)美元的數(shù)百倍。在截至9月初的圳賣(mài)戰(zhàn)告媒體報(bào)道中，其眾籌金額已經(jīng)超過(guò)820.83萬(wàn)美元（折合當(dāng)時(shí)匯率算，家首捷約5830.55萬(wàn)國(guó)民幣），購(gòu)置人數(shù)高達(dá)9605人，成為2025年Kickstarter平臺(tái)近期現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目。

從售價(jià)來(lái)看，LiberNovo Omni動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅在Kickstarter的價(jià)格組合有兩種，分辨是單品早鳥(niǎo)價(jià)698美元和含腳踏的套餐價(jià)769美元等，為消費(fèi)者供給更多購(gòu)置選項(xiàng)。

億恩網(wǎng)留意到，目前在Kickstarter上，該產(chǎn)品仍可認(rèn)購(gòu)，截至10月31日，其銷(xiāo)售額已達(dá)到941.97萬(wàn)美元（折合國(guó)民幣約6699.98萬(wàn)元），購(gòu)置人數(shù)達(dá)到10805人。

僅以一把辦公椅的視角來(lái)看，將近700美元的售價(jià)屬實(shí)不低，但仍能迅速獲得過(guò)萬(wàn)份訂單，恰恰說(shuō)明LiberNovo的產(chǎn)品在功效體驗(yàn)上的突破，讓消費(fèi)者充滿了期待。

在全球久坐辦公人群的擴(kuò)大、消費(fèi)者對(duì)座椅的健康功效需求提升的背景下，安閑智能瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，歷經(jīng)兩年研發(fā)，推出全球首款動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅，以“椅隨人動(dòng)”的突破性體驗(yàn)，被海外媒體譽(yù)為“人體工學(xué)椅2.0時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者”。

產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)就在于動(dòng)態(tài)支撐系統(tǒng)。

據(jù)悉，其全息隨動(dòng)系統(tǒng)通過(guò)精密連桿結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)頭枕、椅背、座墊與扶手的毫秒級(jí)聯(lián)動(dòng)，隨坐姿變更智能調(diào)整支撐角度，均勻分散壓力，持續(xù)緩解脊柱負(fù)擔(dān)；且還能針對(duì)不同用戶的脊柱曲線差異，變更貼合背形的椅背，實(shí)現(xiàn)真正的個(gè)性化支撐。

此外，產(chǎn)品還集成脊柱深度拉伸功效，可對(duì)腰椎進(jìn)行5分鐘漸進(jìn)式拉伸，有效釋放久坐壓力。

不僅僅是在Kickstarter上表現(xiàn)亮眼，10月，LiberNovo Omni動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅登陸日本市場(chǎng)后，也獲得了消費(fèi)者的青睞。

上線日本眾籌平臺(tái)Makuake不到25小時(shí)里，LiberNovo Omni動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅的預(yù)售訂單就突破1億日元（折合國(guó)民幣約461.36萬(wàn)元），創(chuàng)下該網(wǎng)站細(xì)分類(lèi)目預(yù)售最快速度紀(jì)錄。

而截至10月31日，該產(chǎn)品在Makuake上的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1.85億日元（折合國(guó)民幣約855.22萬(wàn)元），是其目標(biāo)金額（100萬(wàn)日元）的18532%，以10.98萬(wàn)日元-50.19萬(wàn)日元不等的套餐價(jià)格，下單人數(shù)達(dá)到1849人。

日媒稱(chēng)“LiberNovo Omni只需一鍵即可自動(dòng)適應(yīng)上千種不同體型，被譽(yù)為‘辦公椅行業(yè)的黑馬’”。

大疆前高管帶隊(duì)

細(xì)看LiberNovo母公司安閑智能，僅僅成立2年。

2023年11月在深圳創(chuàng)辦后，安閑智能便專(zhuān)注于智能家具家居和辦公用品賽道，從產(chǎn)品來(lái)看， Omni動(dòng)態(tài)人機(jī)工學(xué)椅已成為其明星產(chǎn)品。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年6月拿下首輪1000萬(wàn)元的天使輪融資后，安閑智能加速產(chǎn)品研發(fā)；2025年3月拿下第二輪融資，公司股權(quán)有所變更。

有了資金的支持，再憑借對(duì)人體工學(xué)椅賽道的精準(zhǔn)切入與技巧創(chuàng)新，從產(chǎn)品上市至今，短短幾個(gè)月時(shí)間里，LiberNovo就實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的快速突破，成為中國(guó)智造出海的范例代表。

再看公司團(tuán)隊(duì)，據(jù)懂得，安閑智能的創(chuàng)始人擁有多年消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職云鯨智能、大疆等行業(yè)巨頭，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也多出身于大疆、Narwal等，技巧經(jīng)驗(yàn)豐富，因此首款產(chǎn)品一經(jīng)登陸市場(chǎng)便創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī)，多平臺(tái)刷新細(xì)分品類(lèi)眾籌紀(jì)錄。

依托眾籌積累的口碑，LiberNovo的產(chǎn)品快速起量，上線電商平臺(tái)和獨(dú)立站后，同時(shí)還通過(guò)KOL來(lái)布局內(nèi)容矩陣，通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)種草，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

數(shù)據(jù)表明，其品牌獨(dú)立站libernovo.com的訪問(wèn)量正逐月上升。

Google Trends也顯示，自今年5月以來(lái)，LiberNovo在全球的搜索量不斷攀升，6月迎來(lái)第一波小高峰后，10月的搜索熱度更是大突破，且關(guān)聯(lián)詞“omni”、“chair”、“omni chair”、“office chair”、“l(fā)ibernovo office chair”的搜索熱度都在提升；搜索熱度最高的前三個(gè)市場(chǎng)分辨是新加坡、加拿大、澳大利亞。

可以從上述內(nèi)容看到，LiberNovo目前已經(jīng)開(kāi)始往對(duì)的方向發(fā)力。

當(dāng)下，全球人體工學(xué)椅市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期，為L(zhǎng)iberNovo等品牌供給了廣闊空間。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2030年，該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將增至1157.89億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約8.5%。

此外，長(zhǎng)期伏案帶來(lái)的健康問(wèn)題催生剛性需求，NPD Group調(diào)研顯示，72%的職場(chǎng)人愿為改良辦公舒適度額外支出，其中人體工學(xué)椅是優(yōu)先選擇品類(lèi)。

盡管產(chǎn)品賽道相對(duì)小眾，LiberNovo依然面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)。

目前人體工學(xué)椅行業(yè)已形成“老牌國(guó)際巨頭主導(dǎo)、中國(guó)新興出海品牌崛起”的競(jìng)爭(zhēng)格式。

據(jù)懂得，Herman Miller、Steelcase等品牌依舊站穩(wěn)國(guó)際第一梯隊(duì)，合計(jì)占據(jù)全球45%左右的市場(chǎng)份額。

其中Herman Miller以18%的份額居首，憑借Embody等經(jīng)典產(chǎn)品的設(shè)計(jì)積淀與品牌溢價(jià)，牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)，客單價(jià)廣泛超過(guò)1000美元，Herman Miller人體工學(xué)椅在其品牌官網(wǎng)中售價(jià)基礎(chǔ)保持1000美元-1800美元區(qū)間。

這類(lèi)品牌的核心優(yōu)勢(shì)在于百年品牌積淀、線下體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)客戶資源，但存在供給鏈響應(yīng)慢、性?xún)r(jià)比不足的短板。

與此同時(shí)，永藝、恒林等中國(guó)傳統(tǒng)制造商依托供給鏈優(yōu)勢(shì)，以O(shè)DM模式切入國(guó)際市場(chǎng)。

最值得注意的是，西昊、樂(lè)歌旗下的Flexispot這兩個(gè)新銳品牌，它們通過(guò)線上渠道持續(xù)熱賣(mài)。

其中西昊旗下的SHIOO早在2023 年的全球出貨量就突破 100 萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)增長(zhǎng) 120%+，產(chǎn)品覆蓋全球100+個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)型號(hào)的人體工學(xué)椅屢次登上亞馬遜細(xì)分類(lèi)目BS榜前五。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，西昊 2023 年、2024年的營(yíng)收均達(dá)到20億元，海外市場(chǎng)占比從40%提升至85%。

樂(lè)歌更是憑借旗下Flexispot的人體工學(xué)椅，在今年前三季度中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.46億元、凈利潤(rùn)1.69億元的好成績(jī)。

在這樣多重力量的博弈中，LiberNovo要尋找更多生存空間，任重而道遠(yuǎn)。