引言 旺季之前，澤寶各公司紛紛給員工打氣，名員母業(yè)內(nèi)大賣更不惜砸重金來推動銷售。工將鼓勵

旺季之前，暴富各公司紛紛給員工打氣，司拿業(yè)內(nèi)大賣更不惜砸重金來推動銷售。澤寶

近日，名員母澤寶技巧母公司星徽精密大手筆，工將鼓勵直接拿出1457萬股股票做員工鼓勵，暴富對象是司拿澤寶核心管理人員等51名員工，這一波獎勵總額約為1.7億元。澤寶

同時，名員母澤寶與星徽精密三年業(yè)績對賭即將到期，工將鼓勵澤寶很大概率完成承諾的暴富4.43 億元凈利潤，屆時超額部分又將拿出35%用作管理層獎勵。司拿第四季度，澤寶必定干勁十足！

母公司拿1.7億做鼓勵，澤寶51名員工中獎

8月底，星徽精密發(fā)布了“2020年限制性股票鼓勵打算”，擬將1457 萬股限制性股票（占打算草案公告日股本總額的4.13%），授予51名鼓勵對象，主要是分管澤寶的高管，及澤寶核心管理、技巧、業(yè)務(wù)人員。

鼓勵對象名單如下：

星徽精密拿出的 1400多萬股股票，在打算草案頒布前一交易日的收盤價為23.51元/股，滿足條件后，這51位員工可以每股 11.71元/股的價格購置公司股票，也就是說，星徽精密花費了近1.72億元進行這次鼓勵。

不過拿獎勵的前提是完成業(yè)績目標，鼓勵設(shè)置了針對澤寶的業(yè)績考核，和對51位員工的個人績效考核。

（澤寶業(yè)績考核目標）

鼓勵股票會在授予日起滿 12 個月后分三期歸屬，每期歸屬的比例分辨為 20%、30%、50%。這就要求：

2020年，澤寶凈利潤不低于2.5億元

2021年，澤寶凈利潤較2020年增長率不低于30%（3.25億）

2022年，澤寶凈利潤較2021年增長率不低于 30%（4.225億）

如果考核年度對應(yīng)目標的完成度不足80%，那么這一年的公司層面歸屬比例就是0。澤寶當期業(yè)績水平?jīng)]有達到業(yè)績考核目標的，51人對應(yīng)的鼓勵股票全部取消歸屬，作廢失效。

同時，個人層面的考核評價結(jié)果分為A、B、C、D 四個等級，對應(yīng)的可歸屬情況是這樣的：

具體算法是，在澤寶考核目標完成度達到 80%（含）以上的前提下，51人當年實際歸屬的限制性股票數(shù)量=個人當年打算歸屬的數(shù)量×公司層面可歸屬比例×個人層面歸屬系數(shù)。

考核條件看起來十分嚴苛，澤寶的核心人員能拿到這些獎勵嗎？

似乎不難。

在制定打算時，星徽精密考慮了澤寶的過往業(yè)績等因素：

2018及2019年，澤寶較上一年的凈利潤增長比分辨為 33.55 %、40.9%；考核期 2020至 2022 年每年業(yè)績增長比率為 62.23%、30 %、30%。

星徽精密坦言，考核指標有挑戰(zhàn)，但可以提升公司競爭力，調(diào)發(fā)動工積極性。

今年的考核指標為什么高達62%？這是因為下半年是澤寶的銷售旺季，按照過往情況，第四季度受國外感恩節(jié)、圣誕節(jié)等慶祝活動影響，澤寶凈利潤的實現(xiàn)比例明顯高于其他三個季度，2019年四季度實現(xiàn)凈利潤約占全年凈利潤的45%。

公司在這時推出股權(quán)鼓勵打算，并把2020年的業(yè)績作為考核第一站，就是要鼓勵澤寶員工在下半年特別是第四季度實現(xiàn)銷售增長。隨后疫情改良，線上銷售業(yè)務(wù)放緩，第二、第三年考核目標凈利潤增長比率下調(diào)到30%。

三年對賭臨到期，澤寶將達成4.43億承諾

2018年，星徽精密以15.3億并購澤寶，雙方約定澤寶2018 年度、2019 年度和 2020 年度的承諾凈利潤分辨不低于 1.08 億元、1.45 億元和 1.90億元。

業(yè)績承諾期滿后，如果澤寶三年累計完成的凈利潤超過三年累計的承諾凈利潤之和，星徽精密同意將超額部分的 35%，獎勵給今年12月31日仍留任的澤寶管理層人員。（該金額不能超過此前交易中澤寶資產(chǎn)交易金額的 20%。）

2018年和2019年，澤寶技巧分辨以1.09億和1.54億的凈利潤超額完成對賭。今年上半年澤寶的凈利潤達1.48億元，截至上半年，澤寶已完成凈利潤4.11億，距約定的總凈利潤4.43億僅一步之遙，幾乎沒有懸念會超額完成任務(wù)，風光無限。

而如果澤寶順勢完成股權(quán)鼓勵的本年度目標（凈利2.5億），又將有2450萬資金可用作管理層獎勵，屆時又是一筆豐富的獎金。

母公司半年營收20.54億，澤寶占近9成

星徽精密2020年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入20.54億元，比上年同期增長50.14%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.26億元，同比增長127.51%。

母公司營收大增，子公司澤寶功不可沒！今年上半年澤寶的營收為17.76億元，占到母公司總營收的86%！

回看星徽精密2017年至2019年業(yè)績，2017年營收為5.26億，2018年營收為7.11億，2019年營收直接飆升至34.91億。

可見，并購之后，澤寶對星徽精密的營收貢獻是很大的。

澤寶總部位于深圳，主做消費類電子產(chǎn)品和家居產(chǎn)品。2008年開始在亞馬遜上銷售，主要收入來自亞馬遜，是眾多跨境電商大賣中亞馬遜收入占比非常集中的一個！

公司主要產(chǎn)品品類包含電源類、藍牙音頻類、家用電器類、電腦手機周邊類、個護健康類、家紡家居類、智能硬件類、美妝個護等。產(chǎn)品是自主品牌，擁有在售產(chǎn)品的品牌和知識產(chǎn)權(quán)。目前已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable、HooToo六大品牌。

作為亞馬遜上的超級大賣家之一，澤寶的部分產(chǎn)品在亞馬遜上份額前列，如LED臺燈、藍牙耳機、移動電源、行車記載儀等。在2019亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強中，澤寶旗下RAVPower、TaoTronics、VAVA、Sable四大品牌位列其中。

與其他大賣鋪貨模式不同，澤寶技巧保持走“精品”路線。2016年，澤寶開始往產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)型，近三年研發(fā)累計投入超過1.96億元，截至2020年6月末，研發(fā)人員為219人。

增資2.7億，澤寶要干大事

為了更好的發(fā)展，澤寶于近期擬引入外部投資，投資人合計增資金額范疇為 2.7 億元至 3.2 億元。

澤寶與投資人太倉寧恒企業(yè)管理中心（有限合伙）、深圳市朗日實業(yè)發(fā)展有限公司、林永勤、鐘兆南、江敘音、姚澤通分辨簽署了《增資協(xié)議》。具體增資明細如下：

在協(xié)議約定的前提條件全部滿足后，澤寶向投資人供給一些文件并獲得投資人的書面認可。投資人在收到文件后，三十日內(nèi)支付全部出資。

增資完成之后，將有助于澤寶加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，不斷開拓市場，擴大市場占有率，推動主營業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速發(fā)展，進一步強化盈利能力。

本次交易若在 2020 年度完成，則將可能對澤寶2020 年度盈利起到提升作用。

澤寶進行增資擴股是基于其自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過引入投資人，也有利于優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，加強公司治理，有利于獲得充裕資金。

果然，大賣吸金都是靠硬實力，公司賺錢以后，有股權(quán)的員工也能往上邁一個臺階！