引言 億恩網(wǎng)推出專題指導(dǎo)——零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)跨境SNS營(yíng)銷，零基真正從根源上分析如何學(xué)習(xí)并使用跨境SNS營(yíng)銷。礎(chǔ)開

雖然SNS營(yíng)銷推廣已經(jīng)非常火爆了好幾年，始學(xué)但一些新參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的習(xí)跨跨境電商用戶們還不知道SNS推廣怎么做。于是營(yíng)銷億恩網(wǎng)推出專題指導(dǎo)——零基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)跨境SNS營(yíng)銷，真正從根源上分析如何學(xué)習(xí)并使用跨境SNS營(yíng)銷。零基

SNS的礎(chǔ)開定義

SNS，全稱Social Networking Services，始學(xué)就是習(xí)跨社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而SNS的零基另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”。礎(chǔ)開我們常見的始學(xué)SNS營(yíng)銷指的是利用這些社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行建立產(chǎn)品和品牌的群組、舉行活動(dòng)、習(xí)跨利用SNS分享的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之類的營(yíng)銷活動(dòng)。

為什么我們要去做SNS？

我們很多時(shí)候只關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)值，不去關(guān)注產(chǎn)品以外的價(jià)值，我們很多的賣家天天打價(jià)格戰(zhàn)，我們賣的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值，未來(lái)我們要想勝出就要在產(chǎn)品以外的價(jià)值上做工夫，提升產(chǎn)品以外的最大價(jià)值，這才是我們未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的最大法寶。平臺(tái)既是天使也是惡魔，他給我們帶來(lái)了流量帶來(lái)的利潤(rùn)，但是平臺(tái)讓我們失去了銷售的方法讓我們上癮，平臺(tái)的分配是不平均的，誰(shuí)出價(jià)高流量就給誰(shuí)，所以這是我們要做SNS的原因：通過(guò)我們自己的影響力讓更多人知道自己產(chǎn)品的價(jià)值。

SNS營(yíng)銷成功的三大要求

SNS營(yíng)銷的實(shí)用性越來(lái)越得到公司或個(gè)人的重視。不過(guò)，我們感到SNS營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法，不宜盲目跟風(fēng)，應(yīng)充分考慮自身的品牌定位和產(chǎn)品特性。在把握一般營(yíng)銷原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合社交網(wǎng)站的特點(diǎn)，策略上嚴(yán)守“三大要求”，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。

1、把握消費(fèi)者需求，找到與自身產(chǎn)品和服務(wù)的契合點(diǎn)。

SNS網(wǎng)站一般都是用戶根據(jù)自己的興趣愛好或者歸屬團(tuán)體，自發(fā)湊集在一起的，他們?cè)谏鐓^(qū)里也會(huì)留有自己的需求和想法，企業(yè)可以根據(jù)用戶群體的消費(fèi)行為和消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，鎖定目標(biāo)客戶，選擇消費(fèi)者感興趣的信息，有的放矢。

2、注重口碑營(yíng)銷，營(yíng)銷內(nèi)容決定營(yíng)銷效果。

在社交網(wǎng)站上，朋友之間的推薦和分享尤其值得重視和信賴，也更能在潛移默化中改變消費(fèi)者的行為和傾向。這樣，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容要求比較高。只有內(nèi)容有吸引力了，大批SNS用戶才會(huì)主動(dòng)地分享、傳播。還應(yīng)注意，在傳遞產(chǎn)品信息時(shí)，特別是植入式廣告，不能生拉硬拽，以防引起用戶反感。.

3、要重視與消費(fèi)者線上線下互動(dòng)，集合人氣。

互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的最大特點(diǎn)，SNS網(wǎng)站所浮現(xiàn)出的強(qiáng)大的互動(dòng)和參與性，可以擴(kuò)大營(yíng)銷影響力，提升營(yíng)銷效果。商家應(yīng)積極供給讓用戶能互動(dòng)參與的信息，如贊助公益活動(dòng)、供給打折券、發(fā)起比賽運(yùn)動(dòng)等，既可以讓用戶積極參與，也有利于商家的廣告宣傳效果?；?dòng)不僅可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境下進(jìn)行，還可以在現(xiàn)實(shí)中開展，讓用戶可以更加真實(shí)地感知產(chǎn)品。

跨境電商SNS營(yíng)銷應(yīng)用

跨境電商的海外推廣的確用SNS會(huì)比較有效。也是很多人能夠想到、感到可以很快見效的推廣方法。其中又以Facebook，Twitter和Ins為最廣泛的平臺(tái)和工具。億恩網(wǎng)為大家整理出跨境電商海外SNS營(yíng)銷5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.懂得每個(gè)社區(qū)的特性

每個(gè)社區(qū)都會(huì)有自己的特點(diǎn)，包含風(fēng)格、氛圍等。當(dāng)對(duì)這些社區(qū)的特性有了足夠的懂得之后，你才可以做針對(duì)性的分享，也才干保證你的分享能夠得到比較好的傳播。

2.賬戶的名稱要與你傳播的品牌相呼應(yīng)

你的賬戶名稱就是你在這個(gè)社區(qū)里面的名片，你在社區(qū)當(dāng)中進(jìn)行分享、參與的時(shí)候也正是你的名片被傳播的過(guò)程，所以你的賬戶名稱必定是要能夠代表你的品牌，這樣你的品牌才干夠伴隨著被傳播。

3.創(chuàng)建屬于你的品牌群組

我們需要去培養(yǎng)屬于自己的品牌群組，通過(guò)活動(dòng)的形式為站添加小組的人氣，有了屬于自己的品牌群組之后，這個(gè)小組的組員都會(huì)是你傳播品牌最好的渠道。同時(shí)，隨著你的品牌小組人氣的不斷上升，你的品牌在整個(gè)社區(qū)當(dāng)中的影響力就會(huì)得到展現(xiàn)，從而會(huì)有更多的人懂得到你的品牌，這是一個(gè)非常好的良性循環(huán)。

4.多接觸所謂的超級(jí)用戶

任何社區(qū)里面都會(huì)有一些非常受到關(guān)注的用戶，我們稱之為超級(jí)用戶，這些用戶是我們必須去接觸的，如果能夠得到他們的一些幫助，我們的品牌傳播會(huì)非常的迅速。

接觸他們的方法要先懂得他們的興趣點(diǎn)，通過(guò)同興趣的話題來(lái)吸引他們的注意力，最好是經(jīng)常更新他們所關(guān)注領(lǐng)域的最新資訊，他們會(huì)很愿意去轉(zhuǎn)載給他們的粉絲，這樣我們與他們的關(guān)系就會(huì)變得非常的緊密。之后你再對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷，成功率會(huì)高出很多。

5.多想想營(yíng)銷策略，創(chuàng)新思路

由于現(xiàn)在做SNS社區(qū)營(yíng)銷的很多，作為社區(qū)的普通用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于很多的營(yíng)銷、廣告都有了相當(dāng)?shù)臄喽?，所以大眾化的營(yíng)銷手段是很難取得效果的，我們需要進(jìn)行創(chuàng)新，需要去多思考更新的營(yíng)銷思路。

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