引言 月賣(mài)輕松超50億元，月賣(mài)元日日銷(xiāo)量最高300萬(wàn)+，輕松超級(jí)大賣(mài)做對(duì)了什么……

悶聲賺大錢(qián)，超億火出圈后萬(wàn)人膜拜，銷(xiāo)量中國(guó)超級(jí)大賣(mài)做對(duì)了什么？

問(wèn)：SHEIN是最高誰(shuí)？

答：做跨境電商的都知道！

就是月賣(mài)元日這短短幾個(gè)字的答案，足以證明SHEIN在跨境圈的輕松江湖地位。

獨(dú)立站大佬SHEIN的超億成功效否復(fù)制？要想搞懂這個(gè)問(wèn)題，不妨先思考：SHEIN是銷(xiāo)量如何一步步走向成功的……

品牌力劇增40%，年銷(xiāo)超600億元的最高SHEIN一路高歌！

成立于2008年，月賣(mài)元日總部位于江蘇南京，輕松極為低調(diào)的超億跨境快時(shí)尚電商巨頭SHEIN，實(shí)力早已經(jīng)不允許其繼續(xù)低調(diào)下去。銷(xiāo)量

打開(kāi)SHEIN官網(wǎng)發(fā)明，最高從單價(jià)5美元的迷你裙到單價(jià)17美元的上衣，SHEIN官方商城為消費(fèi)者們展示了數(shù)千款帶有超低價(jià)標(biāo)簽的商品。據(jù)懂得，SHEIN面向美國(guó)、歐洲、中東、印度等市場(chǎng)，銷(xiāo)售覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過(guò)了300萬(wàn)件。而SHEIN去年全年?duì)I收近100億美元，折合成國(guó)民幣就是600多億元，也就是SHEIN平均月銷(xiāo)售額輕松超過(guò)了50億元，日均銷(xiāo)售額超過(guò)1.6億，每個(gè)數(shù)字，都足以讓廣大跨境賣(mài)家膜拜。

最新發(fā)布的2021 BrandZTM中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單中，SHEIN榮獲第11名的好成績(jī)，這是SHEIN連續(xù)4年入選榜單。

值得一提的是,直面消費(fèi)者的DTC ( Direct-to consumer )渠道在品牌與消費(fèi)者之間發(fā)揮了不可估計(jì)的重要作用，因此，在實(shí)體店發(fā)展遭遇瓶頸的時(shí)期，SHEIN的品牌力劇增40%，增幅高于50強(qiáng)里所有其他品牌。

SHEIN作為獨(dú)立站模式的最佳成功范例，不僅品牌力劇增40%，還獲得了全球用戶(hù)的認(rèn)可。截至5月17日，SHEIN是54個(gè)國(guó)家/地區(qū)下載量排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用，并在13個(gè)國(guó)家/地區(qū)的Android購(gòu)物應(yīng)用中排名第一。

每日最高可上新4000+商品，什么鑄就了SHEIN？

從剛開(kāi)始的默默無(wú)聞到成為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，一直以來(lái)SHEIN都做對(duì)了什么？或者說(shuō)是什么鑄就了SHEIN？

卓越的社媒營(yíng)銷(xiāo)策略必定是不容忽視的一大“功臣”。

據(jù)懂得，在Instagram上搜索SHEIN會(huì)出現(xiàn)190萬(wàn)個(gè)搜索結(jié)果，大部分是穿著SHEIN旗下服裝的年輕女性的圖片和視頻，而這些年輕女性來(lái)自世界各地，包含美國(guó)、歐洲和中東。

據(jù)悉，SHEIN會(huì)選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC，來(lái)組建一支宣傳隊(duì)伍。這些KOC在Instagram、Youtube等平臺(tái)上發(fā)帖，每月可以獲得免費(fèi)產(chǎn)品配送，其中有些人還能從SHEIN的推薦銷(xiāo)售中獲得10%到20%的傭金。

SHEIN能夠博得那么多消費(fèi)者的愛(ài)好，自然還有更多過(guò)人之處。比如在單獨(dú)的廣告付費(fèi)媒體上，Shein執(zhí)行的是快速上新策略。有消息稱(chēng)，SHIEN每日最高可上新4000多種商品。

SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)，消費(fèi)者幾乎不可能跟上其商品的所有最新動(dòng)態(tài)，每天上新的產(chǎn)品也并不會(huì)博得所有消費(fèi)者的愛(ài)好，這時(shí)候，SHEIN會(huì)將不受歡迎的產(chǎn)品下架，然后將最受歡迎的那些產(chǎn)品讓工廠迅速打版、快速去推。

這個(gè)邏輯的發(fā)起者其實(shí)是字節(jié)跳動(dòng)，先生產(chǎn)海量?jī)?nèi)容，通過(guò)算法把它推出來(lái)以后，把用戶(hù)不愛(ài)好的內(nèi)容用算法再過(guò)濾掉。SHEIN在測(cè)品、推品方面的邏輯與這個(gè)有異曲同工之妙。

據(jù)悉，SHEIN的上新迅速優(yōu)勢(shì)與其一手搭建的服裝供給鏈密不可分。SHEIN與廣州的多家服裝制造廠都達(dá)成了緊密的合作伙伴關(guān)系，并且以廣州為主要產(chǎn)地的服裝將通過(guò)空運(yùn)方法發(fā)送至世界各地進(jìn)行銷(xiāo)售。

質(zhì)量把控方面，SHEIN也有自己的一套方法，SHIEN會(huì)根據(jù)供給商的交貨時(shí)間表和殘次品率對(duì)供給商進(jìn)行排名，排名墊底的供給商會(huì)被淘汰，而排名首位的會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，例如投資幫助等。

事實(shí)上，SHEIN讓人廣為嘆服的供給鏈優(yōu)勢(shì)并不是與生俱來(lái)，據(jù)悉，SHEIN的老板許總曾是南京四海商舟系其中一家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，他拿著不多的資金投入到獨(dú)立站這個(gè)領(lǐng)域去，剛開(kāi)始資金有限，在供給鏈端自然沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)，所以產(chǎn)品的品質(zhì)在剛開(kāi)始的時(shí)候可能確實(shí)不盡人意。所以他先聚焦于流量，掙到第一桶金后，在面向供給商有更大的話語(yǔ)權(quán)時(shí)，再將企業(yè)的這個(gè)短板補(bǔ)齊。

對(duì)此做法，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)中小賣(mài)家也可借鑒，賣(mài)家要想在獨(dú)立站這塊走出正確的商業(yè)之路，可以在增長(zhǎng)螺旋理論中先做好一端，在能力足夠的情況下再去攻克其他不足。

獨(dú)立站成就SHEIN？平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站需要注意什么

獨(dú)立站領(lǐng)域跑出龐然大物背后，是SHEIN乘了獨(dú)立站的東風(fēng)，還是獨(dú)立站沾了SHEIN的光？可以肯定的是，幸虧SHEIN當(dāng)初選擇了獨(dú)立站這條賽道，若是當(dāng)初選擇亞馬遜，可能也成就不了今日獨(dú)立站老大的霸主地位。

這一結(jié)論取決于獨(dú)立站的種種優(yōu)勢(shì)，相較于處處要受制于第三方的平臺(tái)賣(mài)家，獨(dú)立站不需要依賴(lài)第三方，賣(mài)家可自由把持自己的品牌，采用機(jī)動(dòng)的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不受制于第三方政策或規(guī)矩，傭金低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高。

獨(dú)立站作為品牌展示和宣傳的沃土，賣(mài)家完全可以按照自己的心愿，結(jié)合豐富的浮現(xiàn)形式，展示產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個(gè)性，并結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)和站外營(yíng)銷(xiāo)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

此外，和只對(duì)商家開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)相反的是，在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)。企業(yè)可以利用沉淀下來(lái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)打造屬于自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶(hù)社群，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造數(shù)據(jù)的“復(fù)利價(jià)值”。

正如我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里一樣，經(jīng)歷了諸多磨難的平臺(tái)賣(mài)家進(jìn)入獨(dú)立站，是出于多渠道并行發(fā)展的需求，這也是賣(mài)家的剛需。但二者的經(jīng)營(yíng)邏輯是不一樣的，用平臺(tái)思維經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站最終只能失敗，因此平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站最需要轉(zhuǎn)變的是經(jīng)營(yíng)思路。

SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)，平臺(tái)就類(lèi)似于超市，進(jìn)入平臺(tái)的買(mǎi)家，在搜到你的產(chǎn)品之后自然而然會(huì)和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，平臺(tái)也傾向于用關(guān)聯(lián)搜索的措施把將的流量引到別的店家里去，對(duì)于保暖內(nèi)衣這樣的標(biāo)品，平臺(tái)就是一個(gè)絕佳的購(gòu)物場(chǎng)所。

但是獨(dú)立站是品牌旗艦店，這里沒(méi)有別的干擾因素，你的品牌形象、產(chǎn)品形象將以多種形式浮現(xiàn)給買(mǎi)家，一般情況下可以賣(mài)出比平臺(tái)更高的價(jià)格，這就是所謂的品牌溢價(jià)。但想要獲取更高的品牌溢價(jià)并不容易，這要求你的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具獨(dú)特性，你的產(chǎn)品展示素材更能迎合目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，整個(gè)獨(dú)立站從設(shè)計(jì)、裝修到動(dòng)線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去方案。

然而，正是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅霜?dú)立站的發(fā)展前景、看到了這個(gè)市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)，也懂得到了目前進(jìn)入這一領(lǐng)域的便捷性，所以競(jìng)爭(zhēng)者眾多。SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元認(rèn)為，賣(mài)家想要在獨(dú)立站領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，資源和心力的傾注是必不可少的。中國(guó)賣(mài)家想要借助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海有兩個(gè)門(mén)檻：首先是快速上手實(shí)際業(yè)務(wù)，搭建高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站，獲取更多海外流量，實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)營(yíng)；其次，實(shí)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)，如何更好地解決實(shí)際業(yè)務(wù)中的問(wèn)題、如何與客戶(hù)進(jìn)行直面的溝通等等。

而SHOPLINE正好可以為賣(mài)家降低這兩方面的門(mén)檻。一方面，是SHOPLINE通過(guò)開(kāi)發(fā)工具和供給服務(wù)協(xié)助賣(mài)家完成很多需要大批人力的工作；另一方面，SHOPLINE組建了商學(xué)院，邀請(qǐng)業(yè)界知名的講師開(kāi)發(fā)課程，將大賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)分享給給小賣(mài)家、把成熟賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)推向新手賣(mài)家，降低整個(gè)行業(yè)門(mén)檻，賦能整個(gè)賣(mài)家群體。

成立于 2013 年的SHOPLINE，旨在通過(guò)新興數(shù)字技巧與電子商務(wù)行業(yè)的結(jié)合，為全球品牌賣(mài)家供給智慧建站平臺(tái)及相關(guān)服務(wù)，公司于2020年獲得了歡湊集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。目前，SHOPLINE正在積極打造一個(gè)覆蓋全球的跨境電商生態(tài)圈，從建站、選品、供給鏈、營(yíng)銷(xiāo)、支付、物流、培訓(xùn)等方面一站式助力全球品牌賣(mài)家成功出海。

5月25日，在億恩網(wǎng)主辦的第五屆中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元將以“新模式新增量-利用獨(dú)立站抵達(dá)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)”為主題進(jìn)行精彩演講。滿(mǎn)滿(mǎn)干貨已備好，你還等什么？趕緊掃描下圖二維碼，報(bào)名參會(huì)吧！