引言 月賣輕松超50億元，月賣元日日銷量最高300萬+，輕松超級大賣做對了什么……

悶聲賺大錢，超億火出圈后萬人膜拜，銷量中國超級大賣做對了什么？

問：SHEIN是最高誰？

答：做跨境電商的都知道！

就是月賣元日這短短幾個字的答案，足以證明SHEIN在跨境圈的輕松江湖地位。

獨(dú)立站大佬SHEIN的超億成功效否復(fù)制？要想搞懂這個問題，不妨先思考：SHEIN是銷量如何一步步走向成功的……

品牌力劇增40%，年銷超600億元的最高SHEIN一路高歌！

成立于2008年，月賣元日總部位于江蘇南京，輕松極為低調(diào)的超億跨境快時尚電商巨頭SHEIN，實(shí)力早已經(jīng)不允許其繼續(xù)低調(diào)下去。銷量

打開SHEIN官網(wǎng)發(fā)明，最高從單價5美元的迷你裙到單價17美元的上衣，SHEIN官方商城為消費(fèi)者們展示了數(shù)千款帶有超低價標(biāo)簽的商品。據(jù)懂得，SHEIN面向美國、歐洲、中東、印度等市場，銷售覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過了300萬件。而SHEIN去年全年營收近100億美元，折合成國民幣就是600多億元，也就是SHEIN平均月銷售額輕松超過了50億元，日均銷售額超過1.6億，每個數(shù)字，都足以讓廣大跨境賣家膜拜。

最新發(fā)布的2021 BrandZTM中國全球化品牌50強(qiáng)榜單中，SHEIN榮獲第11名的好成績，這是SHEIN連續(xù)4年入選榜單。

值得一提的是,直面消費(fèi)者的DTC ( Direct-to consumer )渠道在品牌與消費(fèi)者之間發(fā)揮了不可估計的重要作用，因此，在實(shí)體店發(fā)展遭遇瓶頸的時期，SHEIN的品牌力劇增40%，增幅高于50強(qiáng)里所有其他品牌。

SHEIN作為獨(dú)立站模式的最佳成功范例，不僅品牌力劇增40%，還獲得了全球用戶的認(rèn)可。截至5月17日，SHEIN是54個國家/地區(qū)下載量排名第一的iOS購物應(yīng)用，并在13個國家/地區(qū)的Android購物應(yīng)用中排名第一。

每日最高可上新4000+商品，什么鑄就了SHEIN？

從剛開始的默默無聞到成為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，一直以來SHEIN都做對了什么？或者說是什么鑄就了SHEIN？

卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大“功臣”。

據(jù)懂得，在Instagram上搜索SHEIN會出現(xiàn)190萬個搜索結(jié)果，大部分是穿著SHEIN旗下服裝的年輕女性的圖片和視頻，而這些年輕女性來自世界各地，包含美國、歐洲和中東。

據(jù)悉，SHEIN會選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC，來組建一支宣傳隊伍。這些KOC在Instagram、Youtube等平臺上發(fā)帖，每月可以獲得免費(fèi)產(chǎn)品配送，其中有些人還能從SHEIN的推薦銷售中獲得10%到20%的傭金。

SHEIN能夠博得那么多消費(fèi)者的愛好，自然還有更多過人之處。比如在單獨(dú)的廣告付費(fèi)媒體上，Shein執(zhí)行的是快速上新策略。有消息稱，SHIEN每日最高可上新4000多種商品。

SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)，消費(fèi)者幾乎不可能跟上其商品的所有最新動態(tài)，每天上新的產(chǎn)品也并不會博得所有消費(fèi)者的愛好，這時候，SHEIN會將不受歡迎的產(chǎn)品下架，然后將最受歡迎的那些產(chǎn)品讓工廠迅速打版、快速去推。

這個邏輯的發(fā)起者其實(shí)是字節(jié)跳動，先生產(chǎn)海量內(nèi)容，通過算法把它推出來以后，把用戶不愛好的內(nèi)容用算法再過濾掉。SHEIN在測品、推品方面的邏輯與這個有異曲同工之妙。

據(jù)悉，SHEIN的上新迅速優(yōu)勢與其一手搭建的服裝供給鏈密不可分。SHEIN與廣州的多家服裝制造廠都達(dá)成了緊密的合作伙伴關(guān)系，并且以廣州為主要產(chǎn)地的服裝將通過空運(yùn)方法發(fā)送至世界各地進(jìn)行銷售。

質(zhì)量把控方面，SHEIN也有自己的一套方法，SHIEN會根據(jù)供給商的交貨時間表和殘次品率對供給商進(jìn)行排名，排名墊底的供給商會被淘汰，而排名首位的會得到獎勵，例如投資幫助等。

事實(shí)上，SHEIN讓人廣為嘆服的供給鏈優(yōu)勢并不是與生俱來，據(jù)悉，SHEIN的老板許總曾是南京四海商舟系其中一家公司的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，他拿著不多的資金投入到獨(dú)立站這個領(lǐng)域去，剛開始資金有限，在供給鏈端自然沒有太多話語權(quán)，所以產(chǎn)品的品質(zhì)在剛開始的時候可能確實(shí)不盡人意。所以他先聚焦于流量，掙到第一桶金后，在面向供給商有更大的話語權(quán)時，再將企業(yè)的這個短板補(bǔ)齊。

對此做法，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)中小賣家也可借鑒，賣家要想在獨(dú)立站這塊走出正確的商業(yè)之路，可以在增長螺旋理論中先做好一端，在能力足夠的情況下再去攻克其他不足。

獨(dú)立站成就SHEIN？平臺賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站需要注意什么

獨(dú)立站領(lǐng)域跑出龐然大物背后，是SHEIN乘了獨(dú)立站的東風(fēng)，還是獨(dú)立站沾了SHEIN的光？可以肯定的是，幸虧SHEIN當(dāng)初選擇了獨(dú)立站這條賽道，若是當(dāng)初選擇亞馬遜，可能也成就不了今日獨(dú)立站老大的霸主地位。

這一結(jié)論取決于獨(dú)立站的種種優(yōu)勢，相較于處處要受制于第三方的平臺賣家，獨(dú)立站不需要依賴第三方，賣家可自由把持自己的品牌，采用機(jī)動的方法進(jìn)行營銷，不受制于第三方政策或規(guī)矩，傭金低，抗風(fēng)險能力更高。

獨(dú)立站作為品牌展示和宣傳的沃土，賣家完全可以按照自己的心愿，結(jié)合豐富的浮現(xiàn)形式，展示產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和企業(yè)個性，并結(jié)合社群運(yùn)營和站外營銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

此外，和只對商家開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)相反的是，在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)。企業(yè)可以利用沉淀下來的用戶數(shù)據(jù)打造屬于自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，創(chuàng)造數(shù)據(jù)的“復(fù)利價值”。

正如我們不能把雞蛋放在一個籃子里一樣，經(jīng)歷了諸多磨難的平臺賣家進(jìn)入獨(dú)立站，是出于多渠道并行發(fā)展的需求，這也是賣家的剛需。但二者的經(jīng)營邏輯是不一樣的，用平臺思維經(jīng)營獨(dú)立站最終只能失敗，因此平臺賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站最需要轉(zhuǎn)變的是經(jīng)營思路。

SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元表現(xiàn)，平臺就類似于超市，進(jìn)入平臺的買家，在搜到你的產(chǎn)品之后自然而然會和同類產(chǎn)品進(jìn)行比價，平臺也傾向于用關(guān)聯(lián)搜索的措施把將的流量引到別的店家里去，對于保暖內(nèi)衣這樣的標(biāo)品，平臺就是一個絕佳的購物場所。

但是獨(dú)立站是品牌旗艦店，這里沒有別的干擾因素，你的品牌形象、產(chǎn)品形象將以多種形式浮現(xiàn)給買家，一般情況下可以賣出比平臺更高的價格，這就是所謂的品牌溢價。但想要獲取更高的品牌溢價并不容易，這要求你的產(chǎn)品相對來說更具獨(dú)特性，你的產(chǎn)品展示素材更能迎合目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，整個獨(dú)立站從設(shè)計、裝修到動線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去方案。

然而，正是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅霜?dú)立站的發(fā)展前景、看到了這個市場存在的機(jī)會，也懂得到了目前進(jìn)入這一領(lǐng)域的便捷性，所以競爭者眾多。SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元認(rèn)為，賣家想要在獨(dú)立站領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，資源和心力的傾注是必不可少的。中國賣家想要借助獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海有兩個門檻：首先是快速上手實(shí)際業(yè)務(wù)，搭建高轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站，獲取更多海外流量，實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)營；其次，實(shí)現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)，如何更好地解決實(shí)際業(yè)務(wù)中的問題、如何與客戶進(jìn)行直面的溝通等等。

而SHOPLINE正好可以為賣家降低這兩方面的門檻。一方面，是SHOPLINE通過開發(fā)工具和供給服務(wù)協(xié)助賣家完成很多需要大批人力的工作；另一方面，SHOPLINE組建了商學(xué)院，邀請業(yè)界知名的講師開發(fā)課程，將大賣的經(jīng)驗(yàn)分享給給小賣家、把成熟賣家的經(jīng)驗(yàn)推向新手賣家，降低整個行業(yè)門檻，賦能整個賣家群體。

成立于 2013 年的SHOPLINE，旨在通過新興數(shù)字技巧與電子商務(wù)行業(yè)的結(jié)合，為全球品牌賣家供給智慧建站平臺及相關(guān)服務(wù)，公司于2020年獲得了歡湊集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。目前，SHOPLINE正在積極打造一個覆蓋全球的跨境電商生態(tài)圈，從建站、選品、供給鏈、營銷、支付、物流、培訓(xùn)等方面一站式助力全球品牌賣家成功出海。

5月25日，在億恩網(wǎng)主辦的第五屆中國跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元將以“新模式新增量-利用獨(dú)立站抵達(dá)新的業(yè)績增長點(diǎn)”為主題進(jìn)行精彩演講。滿滿干貨已備好，你還等什么？趕緊掃描下圖二維碼，報名參會吧！