引言 1-6月份通拓科技營(yíng)收37.98億元，牛通年賣(mài)但利潤(rùn)同比減少約30%。拓半

8月底，出近跨境電商公司半年報(bào)扎堆出爐。億訂根據(jù)華鼎股份的單量達(dá)萬(wàn)公告內(nèi)容，1-6月份通拓科技營(yíng)收37.98億元，牛通年賣(mài)但利潤(rùn)同比減少約30%。拓半除銷(xiāo)售費(fèi)用高啟，出近關(guān)店帶來(lái)的億訂損失也不容忽視。

通拓科技半年賣(mài)出近38億，單量達(dá)萬(wàn)訂單量達(dá)1613萬(wàn)

近日，牛通年賣(mài)義烏華鼎錦綸股份有限公司發(fā)布2020年半年報(bào)，拓半公司1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.53億元，出近同比增長(zhǎng)29.05%，億訂歸屬于上市公司股東的單量達(dá)萬(wàn)凈利潤(rùn)為6893.16萬(wàn)元，同比下降46.00%。

公告表現(xiàn)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)29.05%，主要是因?yàn)殡娚贪鍓K的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)。上半年，其跨境電商業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.98億元，同比增長(zhǎng)64.69%；利潤(rùn)8,659.10萬(wàn)元，同比減少30.47%；凈利潤(rùn) 6,997.27 萬(wàn)元，同比減少31.89%。

營(yíng)收近38億，增長(zhǎng)約65%，凈利潤(rùn)卻同比減少近32%，通拓發(fā)生了什么？

先看營(yíng)收增長(zhǎng)。

通拓科技商品覆蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶(hù)外、健康管理、汽車(chē)配件等幾十個(gè)品類(lèi)，SKU 總量超過(guò) 55萬(wàn)。根據(jù)華鼎股份第二季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告，1-6月跨境電商大類(lèi)銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）及占比如下：

家居類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入高達(dá)25.5億，占總收入的67.33%；數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品位居第二，銷(xiāo)售額達(dá)5.7億，占比15.15%；服飾類(lèi)產(chǎn)品僅擁有1.01%的份額。

其中，通拓科技出口自營(yíng)網(wǎng)站（含移動(dòng)端）的營(yíng)收如下：

上半年，其出口訂單量高達(dá)1613萬(wàn)個(gè)，下單用戶(hù)數(shù)達(dá)到1188萬(wàn)人，平均訂單金額為261元，自營(yíng)平臺(tái)訪問(wèn)量達(dá)3100萬(wàn)人次：

通拓的營(yíng)收數(shù)據(jù)很是漂亮，那么凈利潤(rùn)同比下降近1/3是什么原因？

半年報(bào)提到，跨境電商業(yè)務(wù)板塊主要是受疫情影響國(guó)際航線大幅減少，導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)大幅增加；疫情期間防疫產(chǎn)品屬于新增品類(lèi)，為提高銷(xiāo)售額、加快存貨周轉(zhuǎn)，投入的廣告費(fèi)較高；防疫相關(guān)物資銷(xiāo)售大幅增加，其品類(lèi)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)較高，導(dǎo)致平臺(tái)服務(wù)費(fèi)率增加。

總的來(lái)說(shuō)，上半年通拓的各類(lèi)銷(xiāo)售費(fèi)用激增，利潤(rùn)下降也就不難懂得了。公告表現(xiàn)，公司以下7個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售變動(dòng)情況較大，主要都是通拓科技的相關(guān)業(yè)務(wù)所致：

1、職工薪酬同比增加 67.34%，主要系子公司通拓科技員工增加及隨營(yíng)收增長(zhǎng)薪酬上漲影響所致；

2、廣告費(fèi)同比增加 285.42%，主要系通拓科技營(yíng)收增長(zhǎng)及疫情期間為提高銷(xiāo)售額加快存貨周轉(zhuǎn)，增加投入的廣告費(fèi)增加所致；

3、運(yùn)雜費(fèi)同比增加 102.84%，主要系通拓科技營(yíng)收增長(zhǎng)及疫情期間各國(guó)交通管制，空運(yùn)價(jià)格大漲，使用成本較高的專(zhuān)線增加所致；

4、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)同比增加 102.84%，主要系通拓科技營(yíng)收增長(zhǎng)及防疫物資品類(lèi)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和新開(kāi)發(fā)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)較高所致；

5、倉(cāng)儲(chǔ)水電管理費(fèi)同比增加 55.78%，主要系通拓科技營(yíng)收增長(zhǎng)及本期電商板塊部分倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)不再執(zhí)行優(yōu)惠政策所致；

6、專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)同比增加 1,163.98%，主要系通拓科技本期處理平臺(tái)糾紛律師費(fèi)增加所致；

7、物料耗費(fèi)同比增加 522.48%，主要系通拓科技營(yíng)收增長(zhǎng)，包裝袋等耗用增加所致。

亞馬遜關(guān)店損失超1000萬(wàn)

跨境電商賣(mài)家廣泛頭疼的關(guān)店和壓貨問(wèn)題，大賣(mài)也存在，而且可能更加嚴(yán)重。

根據(jù)報(bào)告顯示，通拓科技在亞馬遜平臺(tái)的店鋪被關(guān)閉后，預(yù)期無(wú)法收回的金額是1091萬(wàn)，大賣(mài)做好的壞賬準(zhǔn)備是873萬(wàn)?？磥?lái)這1000多萬(wàn)多半是收不回來(lái)了！

此外，大賣(mài)的存貨跌價(jià)也值得關(guān)注。在ST華鼎的說(shuō)明中提到，公司跨境電商業(yè)務(wù)期末按照單個(gè)存貨項(xiàng)目計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；但對(duì)于數(shù)量繁多、單價(jià)較低的存貨，按照存貨類(lèi)別及庫(kù)齡計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；與在同一地區(qū)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品系列相關(guān)、具有相同或類(lèi)似最終用途或目的，且難以與其他項(xiàng)目分開(kāi)計(jì)量的存貨，則合并計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。計(jì)提比例如下：

通拓科技SKU總量超55萬(wàn)

通拓科技成立于2004年，是一家依托中國(guó)優(yōu)質(zhì)供給鏈產(chǎn)品，以電子商務(wù)為手段為世界各國(guó)終端消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)商品的跨境電商企業(yè)，具體通過(guò) eBay、亞馬遜、速賣(mài)通、Wish、TOMTOP 自有網(wǎng)站等多種電商平臺(tái)。其銷(xiāo)售額在各大第三方銷(xiāo)售平臺(tái)名列前茅，多次榮獲平臺(tái)各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

通拓科技鋪貨數(shù)量很多，SKU 總量超過(guò) 55萬(wàn)。具體涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶(hù)外、健康管理、汽車(chē)配件等幾十個(gè)品類(lèi)。

如今，通拓科技已初步構(gòu)建“跨平臺(tái)”、“跨品類(lèi)”、“跨語(yǔ)種”等多維度全方位的立體式業(yè)務(wù)布局，形成了商品品類(lèi)齊全、開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)、平臺(tái)多元化、海外倉(cāng)布局、系統(tǒng)化管理完善、大數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

大賣(mài)更細(xì)的運(yùn)營(yíng)模式↓

1、品類(lèi)開(kāi)發(fā)模式：主要通過(guò)兩種模式開(kāi)發(fā)品類(lèi)、挑選商品，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中以主動(dòng)開(kāi)發(fā)為主，推薦開(kāi)發(fā)為輔。

2、商品銷(xiāo)售平臺(tái)選擇策略：根據(jù)商品特點(diǎn)匹配的第三方平臺(tái)，比如 ebay、速賣(mài)通等平臺(tái)產(chǎn)品更加注重性?xún)r(jià)比，亞馬遜平臺(tái)更加注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。

3、銷(xiāo)售模式：通拓科技采用買(mǎi)斷式自營(yíng)方法運(yùn)營(yíng)，通過(guò)第三方電商及自有電商平臺(tái)，在第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪方法向海外消費(fèi)者銷(xiāo)售商品。公司的收入和利潤(rùn)主要來(lái)源于產(chǎn)品采購(gòu)成本與銷(xiāo)售價(jià)格之間的差額。

4、物流倉(cāng)儲(chǔ)模式 ：公司在深圳、東莞等地?fù)碛袊?guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，在美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等地?fù)碛泻Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)。

目前，跨境電商行業(yè)正逐步趨于成熟，產(chǎn)品垂直品類(lèi)化和品牌化已成趨勢(shì)。通拓科技著力布局尋找更多的潛力品類(lèi)，加強(qiáng)自有品牌商品的開(kāi)發(fā)上市，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020 年上半年公司根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)家庭日用產(chǎn)品、家庭常用的小件文娛產(chǎn)品等的自有品牌。

未來(lái)，通拓的著力點(diǎn)是深挖細(xì)分品類(lèi)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。依托大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，其深挖細(xì)分品類(lèi)，如家居產(chǎn)品，美容保健類(lèi)等，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家外貿(mào)形勢(shì)，調(diào)整布局，大力發(fā)展和鞏固?hào)|南亞、中東，南美、非洲等新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。