引言 潮玩出海，中國更要因地制宜。品牌泡泡瑪

細(xì)數(shù)2020年最火爆的特走潮流玩法，泡泡瑪特（POP MART）的向世盲盒營銷必須上榜。而借助國內(nèi)玩具制造業(yè)的界本體量與規(guī)模，宏大的地化全球潮玩市場規(guī)模（預(yù)計(jì)到2024年將增長至448億美元），以及盲盒線上消費(fèi)超400%的關(guān)鍵增速，泡泡瑪特在大力開拓國內(nèi)市場的中國同時(shí)，也在積極走向海外，品牌泡泡瑪尋找流量和收益的特走新增量。

（POP MART官網(wǎng)）

泡泡瑪特走向海外市場

據(jù)報(bào)道，向世泡泡瑪特在去年上市之時(shí)，界本已在全球21個(gè)國家和地區(qū)建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。地化

其中，關(guān)鍵泡泡瑪特在2020年10月和12月中旬分辨在韓國首爾和新加坡開設(shè)了首家線下直營門店，中國并在日本、韓國、臺(tái)灣和加拿大等市場都設(shè)置了自動(dòng)盲盒售賣機(jī)。

但是潮玩出海不只是把玩具換個(gè)地方銷售，與其他所有的出海品類一樣，泡泡瑪特的出海之路同樣遇到了擴(kuò)張策略的制定以及產(chǎn)品本地化等方面的問題。

“攻陷”亞洲和東南亞，“進(jìn)軍”北美和歐洲

泡泡瑪特副總裁Justin Moon近日在接受采訪時(shí)指出，制定海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的第一步是斷定目標(biāo)市場。

泡泡瑪特海外銷量中的80%均來自亞洲和東南亞市場，因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在借鑒這一市場的成功經(jīng)驗(yàn)，以及對消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析之后，將該公司出海的下一站定在了北美和歐洲市場。

事實(shí)上，北美和歐洲市場有著較大比例的亞洲消費(fèi)群體，尤其是中國消費(fèi)者，因此與亞洲有著較為深厚的文化淵源。

加上泡泡瑪特在新市場活潑的社媒營銷活動(dòng)，該公司的西方消費(fèi)者數(shù)量已經(jīng)有了較大幅度的增長。Justin預(yù)計(jì)，到2021年，亞洲和東南亞以外的海外市場將占到泡泡瑪特海外銷售額的40%以上。

潮玩出海，本地化是關(guān)鍵

由于泡泡瑪特潮玩產(chǎn)品融合了文化和藝術(shù)元素，而不同海外市場都有著自己獨(dú)特的文化、價(jià)值觀以及藝術(shù)審美，因此泡泡瑪特要為此制定出一套因地制宜的擴(kuò)張策略。

Justin認(rèn)為，品牌的本地化包含管理方法、人力配置和產(chǎn)品的本地化這三個(gè)層面，這三個(gè)層面的配合已經(jīng)成功幫助泡泡瑪特在疫情期間在韓國和加拿大開設(shè)了新的線下店鋪。

據(jù)調(diào)查，北美和歐洲的消費(fèi)者更傾向于購置一種“斷定性”，因此為了避免抽不到想要的格式，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇直接“整盒端”。而東南亞和中國市場的消費(fèi)者更愛好抽盲盒時(shí)的“不斷定性”，將碰運(yùn)氣作為消費(fèi)體驗(yàn)中不可或缺的一環(huán)。

而且從潮玩的格式來看，不同市場的消費(fèi)者有著各自的偏好。比如韓國消費(fèi)者更愛好Pucky、迪士尼和Sanrio系列；日本消費(fèi)者更愛好Yuki和Instinctoy；而東南亞與中國消費(fèi)者更愛好Dimoo、Skullpanda和Disney系列。

為了更好的滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，泡泡瑪特在進(jìn)軍海外市場時(shí)還采用了配套的社交媒體營銷方案，并在加拿大市場推出了獨(dú)家的產(chǎn)品版本，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化情感聯(lián)系。

 （POP MART為加拿大設(shè)計(jì)的海貍寶寶盲盒玩具）

在未來的出海方向上，Justin指出，增加產(chǎn)品銷量并非品牌出海的唯一決定因素，在海外市場上尋找新的增長機(jī)會(huì)、促進(jìn)與藝術(shù)品和潮玩相關(guān)的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)并為社區(qū)的發(fā)展做貢獻(xiàn)都是泡泡瑪特的重要發(fā)展使命。

他說，泡泡瑪特的夢想是成為全球領(lǐng)先的風(fēng)行文化和娛樂公司，為了實(shí)現(xiàn)這一長期愿景，該公司將力求在全球范疇內(nèi)取得更有意義的發(fā)展，為世界各地的消費(fèi)者帶來快樂。