引言 在線(xiàn)雜貨業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，員貨美國(guó)在線(xiàn)雜貨平臺(tái)Thrive Market的超萬(wàn)會(huì)員超100萬(wàn)。

近年來(lái)，美國(guó)在線(xiàn)雜貨的線(xiàn)雜t銷(xiāo)銷(xiāo)量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，而疫情更是售額為在線(xiàn)雜貨的增長(zhǎng)供給了一個(gè)新的契機(jī)，諸多在線(xiàn)雜貨平臺(tái)迅速崛起。翻倍美國(guó)在線(xiàn)雜貨Thrive Market就是員貨其中之一，其2020年的超萬(wàn)銷(xiāo)售額直接翻倍增長(zhǎng)。

Thrive早在2016年就已經(jīng)有了30萬(wàn)名會(huì)員，美國(guó)如今在線(xiàn)雜貨發(fā)展勢(shì)頭迅猛，線(xiàn)雜t銷(xiāo)其會(huì)員已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。售額Thrive Market的翻倍負(fù)責(zé)人表現(xiàn)，Thrive在去年的員貨第四季度實(shí)現(xiàn)了盈利，并且有望在今年實(shí)現(xiàn)更多的超萬(wàn)盈利，而且在公司數(shù)億美元的美國(guó)銷(xiāo)售額中，其自有品牌的年銷(xiāo)售額超過(guò)了1億美元。

雖然Thrive的自有品牌僅占SKU的10%，但在Thrive的銷(xiāo)售額中卻占了30%以上。目前Thrive的網(wǎng)站上大約有6000種產(chǎn)品，但該公司正在擴(kuò)大家用和干凈產(chǎn)品等的種類(lèi)。

據(jù)悉，迄今為止，Thrive已經(jīng)從投資者那里籌集了2.26億美元，目前該公司估值為6.5億美元。Thrive首席執(zhí)行官Nick·Green（尼克·格林）拒絕供給確切的盈利數(shù)據(jù)，但表現(xiàn)該公司的年銷(xiāo)售額為數(shù)億美元，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，Thrive使用的是亞馬遜Prime或好市多(Costco)式的會(huì)員制模式，客戶(hù)可以隨心所欲選擇年度會(huì)員或月度會(huì)員，年費(fèi)約為60美元，月費(fèi)約為10美元。

長(zhǎng)期以來(lái)，Thrive一直都在從會(huì)員制模式中受益，這種模式可以提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，為公司的發(fā)展創(chuàng)造長(zhǎng)久的利益。值得注意的是，Thrive的會(huì)員續(xù)簽率超過(guò)70%，而且該公司的會(huì)員續(xù)簽率還在不斷提升。

Green在接受采訪時(shí)表現(xiàn)：“在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，Thrive也在努力與其消費(fèi)者之間的關(guān)系保持透明化。我們會(huì)在博客上隨時(shí)更新相關(guān)政策變更以及優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者甚至能夠看到Thrive的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)情況?！?/p>

研究表明，在線(xiàn)購(gòu)置雜貨正在成為消費(fèi)者根深蒂固的習(xí)慣，Green也表現(xiàn)食品雜貨是一個(gè)價(jià)值數(shù)萬(wàn)億美元的行業(yè)，很多雜貨商都有很大的發(fā)展空間，Thrive也將會(huì)不斷增加產(chǎn)品類(lèi)別，在雜貨行業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。